創新工場 孫志超
在創業初期如何確定你的市場並找到與市場相匹配的產品？如何妥善處理創業中那些相互矛盾的問題？決定創業的你是否對創業有了清醒的認知？請喝下創新工廠孫志超的這碗“毒雞湯”，我們一起走一遍創業的從無到有！
“寫在前面的話”：創業，並不是一件容易的事。本文的作者是創新工廠的投資經理孫志超，內容來自他在知乎上對於 “創業從無到有的必經過程和注意事項有哪些？” 這個問題的回答。
孫志超為沒有經驗的創業者在決定創業前打了預防針。創業不是一件容易的事。你是否還在猶豫徘徊？在創業初期如何確定你的市場並找到與市場相匹配的產品？如何妥善處理創業中那些相互矛盾的問題？決定創業的你是否對創業有了清醒的認知？請喝下創新工廠孫志超的這碗“毒雞湯”，我們一起走一遍創業的從無到有！
好了，開始下面的雞、湯、有毒——
先是雞的部分
先假定你只是有個創業的想法，還沒有具體的安排。基於這個假設，那麼創業最關鍵的是要把精力放在產品與市場的匹配上，你要找到用戶或消費者能很快接受的產品，其他諸如文化、管理之類都是次要的。任何產品或服務，只要它最終能夠明確地為人減少痛苦或者增加樂趣，就都是件可做的生意。
然而很多人常常會背道而馳，可能是因為他們浸淫在自己的領域太久，尤其技術導向的朋友，偶爾讀一些市場報導或演講，但是並沒有長年去直接瞭解他們的市場，直接客戶接觸聆聽他們的反應，所以他們心中難免認為自己的產品必然會解決大家的問題，立刻橫掃千軍般地被認可。
他們經常會說——
“我們的產品或技術是當前最好的。”（然而我並沒有碰到過有人告訴過我他們的產品是第二的，也就是說，每一個都是 “最好的” 咯。）
“我們的產品或技術沒有競爭對手，或者，我們相比起來更有優勢。”（然而我並沒有碰到過有人會在對比圖表中把自己放在下風的。）
“我們的產品或技術正是市場上最缺乏、最需要的。”（然而我並沒有碰到過有人承認他們還不清楚究竟市場是否會接受他們。）
進一步追根究底，用戶為什麼一定非使用 / 購買不可？有什麼具體的差異化？他們大多就無法很清楚明確的說明。
一個產品如果整理不出清晰的定位，一份計畫如果歸納不出競爭的優勢，那麼一切美好幻想就不攻自破。經濟學第一堂課教的便是 “供給與需求”，作為創業者必然都是 “供給者”，而市場就是 “需求者”。首先你所面向的市場，應該具有高度成長性。每個創業團隊的計畫書都展示著鮮豔美麗的圖表，陳述其產品總市場有多少億多少百億，然後常常說保守估計第一年可以取得2%~3%的市場。第二年可以取得大約5%的市場，到第三或第四年應該可以到市場的10%。而且有趣的是，所有創業團隊都強調這還只是他們 “保守” 估計，他們 “相信” 將來的情況會更好。許多創業者沒有想到，目前市場上，已經存在的既得利益領先者，並不會原地踏步地幹耗著，而同時還有許多地方更多的新團隊也在謀求同樣的掠取計畫，每個人都有把握取得市場的 10%~20%，加起來早就超過市場的真正容量了。
