回答這些問題以創建商業計畫
鼓勵剛起步的企業主做的第一件事就是寫一份商業計畫書。他們拿出一本商業計畫書,裡面寫滿了SWOT分析和財務報告的細節,很快就不知所措。但除非你打算向銀行要錢創業,否則商業計畫書不必是一本充滿統計數字和圖表的大部頭。商業計畫基本上是成功的路線圖。
你從哪裡開始,决定你想去哪裡,然後填寫需要完成的任務。以下是如何為您的企業創建一個簡單、簡短的計畫。
關於你和你的生意
1. 你提供什麼?
用幾句話描述一下你在賣什麼。是產品還是服務?它是有形的還是數位的。
2. 你所提供的東西有什麼特別之處或不同之處?
競爭是好的,因為這意味著你想開始的事業正在賺錢。然而,為了競爭,你需要讓自己與眾不同。你的產品或服務會有什麼不同?你送貨是快還是便宜?你會提供更多的個人服務還是允許自助服務?
3. 你的產品或服務將如何幫助人們?
回答這個問題將幫助你製定有效的行銷資訊。許多企業關注的是他們在市場行銷中提供的服務,但消費者真正想要的是知道你的產品或服務將如何幫助他們。
你可以列出你的報價和你的報價有什麼特別之處(#1和#2),這是你的特色。但是,您需要將每個功能的好處關聯起來。定義您的功能對消費者意味著什麼。快速交貨是一個特點。快速交貨,讓您現在就可以開始使用它是有益的。
4. 你提供的東西誰會受益?
人們買東西是為了解决問題。
如果他們感到無聊,他們想被娛樂。如果他們生病了,他們需要健康的解決方案。基於你的特殊之處(2),你所提供的(1)將如何使人們受益。人們最可能想要和需要的是什麼?
錢是怎麼賺的
5. 你的產品或服務要收多少錢?
如果你賣一個小部件,你可能有一個價格。但許多產品和服務可以有多種定價結構。例如,如果您正在開始一項虛擬助理業務,您可以為每小時的客戶提供一個價格,而為固定(每月進行的)客戶提供不同的價格。
6. 你的報酬是多少?
獲得報酬是小企業等式的重要組成部分。你越容易讓顧客和客戶付款並得到他們想要的東西,他們就越有可能和你做生意。你會接受支票、現金和信用卡等多種付款方式嗎?
7. 你什麼時候領報酬?
如果你賣的是產品,你會在銷售的時候得到報酬,但是如果你賣的是服務,你可能不會得到報酬,直到它交付。
或者你可以先付一半費用,在提供服務時再付剩下的費用。决定你是按月、兩周還是一周付帳,以及何時付款。例如,客戶是否有7到10天的付款時間,或者在收到付款後到期?
獲得客戶
8. 你的理想客戶是誰?
當你决定誰最能從你提供的東西中獲益時,你已經開始在第4點中定義了這一點。現在是時候詳細瞭解他們了。他們的性別、經濟狀況、興趣和其他人口統計數字是多少?
9. 你的理想客戶在哪裡?
通過尋找尋找客戶的最佳地點,你會節省很多錢。例如,如果你為房地產經紀人提供虛擬支持服務,你可以在當地報紙上登廣告,但你可以在當地房地產經紀人協會的時事通訊上登廣告,從而獲得更好的效果。
10. 你怎樣才能吸引你的理想客戶?
當你將你的功能轉化為優點時,你也已經開始這樣做了。現在是時候精心製作能說出目標市場語言的行銷資料了,在你的市場所在地直接傳達資訊是獲得客戶和顧客的最佳途徑。
從這裡到那裡
11. 你的資產是什麼?
這可以是錢,但也可以包括你的電腦,其他設備和工具,你必須幫助你開始。
12. 你需要多少錢才能開始?
你打算從哪裡開始?許多企業可以開始時很少甚至沒有錢,這取決於企業。首先列一張計畫的啟動和持續運行費用的清單,比如網站託管。如果你需要錢來啟動,你打算從哪裡得到它,如果有必要,你將如何償還?
13. 你想賺多少?
這就是目的地。當你提出你的數字時,一定要包括管理費用和與經營業務相關的成本,以及你的利潤目標。
14. 你需要做什麼來達到你的財務目標?
使用您在5中設定的價格,確定您需要多少銷售或計費小時才能達到您的目標。如果你想年薪300,000元,每小時收費250元,你需要每年銷售1,200小時的服務,相當於每週24小時(兩周假期)或每天4.8小時(週末休息)。請注意,雖然您可能會為5小時的一天,您可能會工作更多,因為行政和行銷任務,你需要做的日常以及。一旦你完成了這個動作步驟,你就會知道你需要賣出多少才能達到你的目標。
克服障礙
15. 是什麼阻礙了你?
你現在有什麼挑戰或障礙使你的業務經營困難?這將因人而異。共同的障礙是缺乏知識,沒有時間,也沒有足够的資源。
16. 你怎麼能克服阻礙你的因素?
許多潜在的企業主不會這樣做。他們以這個障礙為藉口,放棄了擁有家庭企業的夢想。但障礙只是煩惱,如果處理好了,就能克服。要做到這一點,你需要花時間分析情况,集思廣益。你怎麼能學到更多?(讀書、參加會議等)你怎麼能有更多的時間?(尋求幫助)如何獲得更多資源?(賣場賺錢。)
每一個問題都只需要幾個單詞或句子,這將幫助你集中精力,為成功的生意打下基礎。它將幫助你定義你擁有什麼,你擁有它的目的是什麼,你需要達到你的財務目標的數位,以及你需要處理或克服的領域。
當你建立你的業務,參考你的商業計畫書的提醒或指導,並根據需要調整它,以幫助你達到你的目標。






