初創企業要按月預測現金收入

許多初創企業，成立了幾個月，商品都還不能成功上市，或是只銷售了很少的數量，公司或許還存在虧損狀態。這個時候，被問到未來的銷售預測，企業主經常大喇喇的說：【一年后，我們將市場佔有10%，二年后，將成為市場第一名，我們預備3~5年就可IPO。】面對要求做財務預測，他可以說：【做什麼預測，還不如用力開發業務？】一副只要我努力，就一定可以解決問題的自信。他甚至不知道幾個月后，公司即將現金斷流！

對於初創企業，要預測未來的財務狀況，尤其是現金收支，是非常緊要的。

現金支出，比較容易掌握，固定的開支，以及購料費用等，都比較容易預測掌握。

但是，在營運面上的現金收入，就會顯得比較難以預測。究竟商品能夠銷售多少？會有多少客戶？商品要訂價多少，客戶才願意購買？動態厲害，不確定因素比較多。這構成了現金收入預測的困難。

即使面對如此多的不確定性，你還是必須客觀而負責的預測你未來的現金收入。

1. 請用月份來估算現金收入。請先不要用年度來估算你未來的現金收入，也不要用市場規模與預期佔有率來估算你未來可能的收入。那樣的估算結果，可能與事實會有極大的出入，不切實際。
2. 請用客戶人數、訂單量來估算現金收入。你即使這個月還沒有客戶，也要估算你需要多少時間來創造第一個客戶。進一步，你要想你每個月可以有多少新客戶，而且有多少老客戶會重複向你訂購。每個月的訂單數量會有多少？
3. 請擬定合理的商品單價。你的商品單價可以反應你期待的商品定位，但是要合理，要客戶接受其價值，願意接受它的價格。你應該考察市場上同類商品的價格區間，研究你的商品與它的價值差異，然後制定出合理的價格。
4. 計算你的每月現金收入量。將你預測的每月客戶數量或訂單輸量乘以商品單價，就成為你最基本的現金收入量預測。
5. 檢查支持你現金收入的依據。你必須再次檢查你為何能夠在未來幾個月能夠產生這樣的現金收入量，包含你的投入資源、業務政策（直銷或是批發等）、市場可能變化趨勢、競爭對手可能的因應情況，等等。也許你目前更難掌握這些複雜的不確定因素，但是你可以做出自己可以控制的變量，考慮到你每個月的經營管理構想中。

無論如何，初創企業主，在財務管理上的第一門重要功課，就是做現金收入的預測與管理。