B2B銷售和B2C銷售的區別及其作法

B2B是“企業對企業”的簡稱，它指的是你對其他企業而不是個人消費者的銷售。對消費者的銷售稱為“企業對消費者”銷售或B2C。

B2B銷售的一些例子

B2B銷售通常採取一家公司向另一家公司銷售供應品或組件的形式。例如，輪胎製造商可以向汽車製造商出售商品。

另一個例子是批發商把他們的產品賣給零售商，然後零售商轉身賣給消費者。量販店就是這種活動的典型例子。他們從批發商那裡購買食品，然後以略高的價格賣給個人消費者。

企業對企業的銷售可以包括服務。為商業客戶辦案的律師，幫助公司納稅的會計師事務所，以及建立網絡和電子郵件帳戶的技術顧問都是B2B服務提供的例子。

B2Bvs.B2C銷售

銷售B2B與銷售B2C有很多不同之處。最大的區別是，當你試圖進行B2B銷售時，你通常會與專業買家或高層管理人員打交道。買家通過銷售人員獲得最好的交易來謀生，而且他們很擅長。高管可能包括大公司的CEO。

在這兩種情况下，B2B銷售通常需要比B2C銷售更高的專業水准。要想成功，你就得穿得正式一點。

B2B銷售還要求你知道如何有效地處理門衛，如接待員和助理。你必須超越他們，才能達到你的目標，這個人有最終的權力來承諾銷售

當你和買家打交道時

請記住，大多數專業買家都接受過如何與銷售人員合作和看穿銷售人員的廣泛培訓。對於不熟悉的消費者來說，銷售策略可能很有效，但對於購買者來說，往往會失敗。他們會在很遠處就看到你。

買家也清楚地知道如何操縱銷售人員，經常使用拖延等伎倆，試圖從你的產品上爭取一個更好的價格。

當你和高管打交道時

與高管打交道是一場完全不同的遊戲。層峰決策者可能非常嚇人。他們經常是非常忙碌的人，不欣賞別人浪費時間。

你應該精通你的產品的方方面面，這樣你就可以迅速而容易地回答你提出的任何問題。你不能說“讓我再告訴你吧”，因為經理可能不會接你的電話，也不會第二次給你開門。你可能就這樣失去銷售機會。

提前對潛在客戶進行研究。瞭解他為公司做了什麼以及他是如何做到的。對公司的產品或服務也要有一個明確的瞭解。你要做好充分的準備，在你的銷售演示中，用你對管理人員的操作知識讓他們大吃一驚。

其他一些對你來說合適的差異？

你的目標會在策略上有所不同。當然，你想在這兩個領域銷售，但你對B2B銷售的主要關注是重複業務。你想與公司及其買家和高管建立關係，以便這些企業一次又一次地歡迎你回來，以滿足他們的持續需求。

消費者的情况並非如此。他們往往很容易受到最新有效的廣告策略的影響，而這種策略會引起他們的共鳴。他們變化無常，往往會一時興起就買東西。你可能會做一次銷售，然後消費者就消失在夕陽下，再也聽不到消息了，特別是如果你不賣像汽車這樣的高價商品的話。

你的潜在市場同樣會縮小與B2B銷售。將可能需要你的產品的企業數量與渴望購買下一個熱門、必備品甚至是非主流產品的消費者數量進行比較。

你會花更多的時間來培養你的商業客戶，但如果你的B2C銷售推銷的是高價產品而不是50元的小玩意兒，這個因素可能就不會那麼明顯了。

所有這些都進入了銷售週期：隨著B2B商業的發展，這一週期往往會更長、多階段。B2B銷售的價格點往往更陡、更複雜和多方面。消費品銷售情况就不是這樣了。

歸根結底，這取決於你喜歡賣什麼、怎麼賣，以及你做得有多好。B2B銷售總體上可能更具挑戰性，但也有可能更有利可圖。

為您的夢想之家提供預算清單

找到最適合你家人購買的房子本身就是一個壓力很大的過程，但是再加上必須和貸款公司打交道，以及所有需要做的維護工作，它很快就會變得勢不可擋。等到找房子、買房子的整個過程結束，你已經精疲力盡了。不過，現在還不是休息的時候。現在是時候决定如何佈置你的新家了。

當談到裝修一個家，互聯網告訴我們同樣的老東西：不要花太多，看看用過的傢俱，並使用耐心。總是要有耐心。所有這些都是很好的建議，但是當我們想要開始讓我們的新房子感覺像一個家時，我們可以採取哪些可行的措施呢？這是我們第一次裝修房子時都希望得到的清單：

從你的願景開始

當你搬進來或在關門前參觀房子時，花點時間想像一下，一旦你準備好住進去，你希望房子看起來是什麼樣子。參觀你房子或公寓的每個房間大約10分鐘，開始列出你認為房間需要的所有東西，包括大件物品（床、椅子、沙發）和小件物品（垃圾桶、相框、燈等），以確定你需要什麼來填滿房間。

優先考慮需必需品，其次才是滿足慾望

下一步在預算內裝修你夢想中的家是優先考慮。畢竟，你可能沒有無限的錢花。一個接近你的優先順序的好方法是先把重點放在要點上。例如，那可能包括廚房桌子和椅子，這樣你就有地方吃飯，一張床，一張沙發，這樣你就有地方坐。這些是錨件，你可以提供你的家周圍隨著時間的推移，你有財政手段作出補充。

計畫你的家庭裝修預算

在這裡，你的願景和優先事項符合裝修新家的財務方面。是時候確定你的傢俱實際預算了。一般人花80萬多元裝修一套公寓，你可以用這個數字作為基準。例如，你可以選擇預算傢俱購買價格的10%到50%。這意味著2500萬元的房子會給你250萬到1250萬元的傢俱預算。

這是一個很大的利潤率，你最終得到的數字應該反映出你在結帳時需要為你的首付和結帳成本支付多少錢，以及你可能需要為水電費和首次定期按揭支付的存款，而不是你在儲蓄中留下的錢。一個經驗法則，你可以用來設定傢俱預算是計算你的基線每月支出需求，並乘以3。

例如，如果你買房子後的經常預算是每月40000元，你會乘以3得到120000元。這是你在搬進來時應該存的錢，用來支付任何意外開支。在第一輪比賽中，你應該把超過這個數額的錢花在傢俱上。然後當你的儲蓄再次超過三個月的標準時，允許你自己為下一個房間購買下一輪傢俱。

策略性地填滿房間

還記得之前的優先順序嗎？既然你已經有了預算，你知道哪些房間需要先裝修，你就可以開始為那些高優先順序的房間購買你在步驟1中寫下的物品。當您的預算用完時，請保存，然後返回列表，繼續根據您的優先順序清單填寫房間。

以下是一些獲得新家傢俱最優惠價格的建議：

· 注意季節性銷售週期。例如，隨著商店降低去年車型的售價，而夏季則提供從陣亡將士紀念日到勞動節的銷售機會，冬季中期可能是尋找交易的好時機。

· 二手商店。

· 舊貨商店、跳蚤市場、古董店和寄售店都是以折扣價尋找傢俱和其他家居用品的好去處。

· 謹防開商店信用卡。傢俱店通常通過提供0%遞延利息信用卡來吸引顧客購物，但這些優惠可能很棘手。如果你購買傢俱使用延期利息交易，並沒有按時全額支付，那麼你將最終支付利息的整個購買金額。

重質量輕數量

最後，不要讓你只想填滿房間的願望取代了擁有高品質傢俱的願望，而這些傢俱在你需要時會讓你久久耐用。記住，對房間進行優先順序排序的關鍵是首先要填滿您將花費最多時間的房間。

對於那些房間，特別是，你想有一些質量好的東西，可以跟蹤你從一個房子到另一個房子。試著在床頭櫃上省吃儉用，在床墊或床架上花更多的錢，這很可能會跟著你去下一個家，不管是客房還是你的下一個主人。

用這種方法把你的新房子裝滿傢俱是不科學的。但是在你人生的混亂時期，有一個清晰的過程可能會給你帶來一些平靜。記住，為了讓整棟房子馬上被填滿而犧牲你夢想中的家是不值得的，這會讓你經常感到不安。

採取有針對性的方法，在你知道之前，家就會感覺結束了。房子不一定要在一周甚至一個月內就完美。它可能永遠不會完美，但它將是你的。

你的預算不起作用的原因

如何解决預算問題

用預算來管理你的錢是還債的關鍵。但有時，你的預算可能行不通。預算細目有很多原因。這些數字可能不匹配，或者你可能只是花費超過預算。以下是預算不起作用的一些常見原因，以及使預算回到正軌的方法。

1. 你沒有給它足够的時間

預算通常通過長期計畫來解决支出和債務問題，而且很少有立竿見影的效果。如果你幾個月沒注意到影響，你可能只需要耐心。在最初的幾個月裏，你能做的就是重新評估你的預算，並隨著你對實際收入和支出瞭解的更多而做出調整。

2. 你的開支比收入高

如果你的淨收入（收入减去支出）是一個負數，那麼你花的錢比你賺的多。問題不在於預算，而在於你的支出。回顧每一個支出類別，找出哪些可以削减。

這可能是一項困難的運動，特別是如果你在那些讓你感覺舒服的地方花費過多。然而，學會量入為出會讓你的經濟狀況好得多。

3. 你沒有足够的錢為某些類別編列預算

很容易低估你在某些類別上的花費，尤其是食品和瓦斯等成本，這些成本在一個月到下一個月之間會有很大的變化。如果你發現你在這些領域的預算一直超支，你可能需要增加這些領域的預算。記住，這可能意味著削减你在其他地方的開支，以防止超出預算。

4. 你不會堅持預算

如果你想管用的話，你必須實際使用你的預算。不要只是把數字寫在一張紙上，把它放在抽屜裏，然後忘記它。整個月經常參考你的預算。跟蹤你的支出，並將其與你的預算進行比較，看看你的表現如何。

5. 你沒有留下任何娛樂的空間

精打細算並不意味著你不能享受你平時的愛好和娛樂。事實上，如果你提前决定要在娛樂上花多少錢，你可能會發現堅持預算會更容易。把所有的樂趣都删掉會讓你討厭預算不是目標，而且會增加你完全取消預算的機會。保持合理。你仍然可以在不影響預算的情况下玩得開心。

6. 你更專注於工具而不是計畫

成功的預算不需要最新的試算表或財務軟體。嘗試新的應用軟件可能會很有趣，但你可以在餐巾紙上記下你的預算，使之與任何電子預算工具一樣有效。另一方面，如果你的預算工具讓你討厭預算，那就尋找其他的預算策略。列印此可列印預算工作表的幾份副本，以便開始使用。

7. 你沒有調整它

預算不是永遠不能改變的契约。相反，你應該不時地調整你的預算，尤其是在開始的時候，你應該多瞭解一下你的消費習慣和實際收入。如果你的收入或支出發生變化，確保你的預算反映了變化。

8. 你沒有自律

堅持預算要求你對一些計畫外的購買說“不”。如果你已經盯上了一筆大買賣，那就放棄它，至少要檢查一下你的預算，看看你能不能買得起。練習自律，延后一些購買，特別是如果你沒有明確的預算。

9. 你在作弊

如果你在節食上作弊，節食對减肥沒有幫助，預算也是如此。新手預算員經常誇大收入或低估開支。問題是，沒有人會因為你在預算上作弊而懲罰你，但這並不意味著沒有後果。相反，後果會悄無聲息地堆積起來，直到達到你不能忽視的程度，迫使你動用儲蓄來支付定期帳單或與債務催收員打交道。

10. 你忘了包括一些費用

如果你沒有把每一項開支都包括在你的預算中，當你在月底將你的支出與你的收入進行比較時，它可能會顯得支離破碎。使用取消的支票、網上銀行服務和ATM取款收據來記錄您的所有費用。

11. 你沒有預算年度開支

不是所有的帳單都有每月的到期日。一些帳單，如保險費或財產稅，每年只到期一次。如果你不把這些費用列入預算，他們會讓你大吃一驚的。年度和半年度費用預算，將總費用除以12或6。如果你在這一年裏把錢存起來，那些巨額開支不會影響你的預算。

12. 你沒有應急基金

緊急基金使你不必自掏腰包支付意外開支。如果你現在沒有應急基金，開始每個月存幾百美元，直到你建立了堅實的儲蓄。一個標準的目標是撥出三到六個月的生活費。