如何開展家庭輔導業務

如果你喜歡與人共事，幫助他們實現他們的目標和潜力，那麼家庭輔導業務可能適合你。今天輔導的一大優勢是，技術已經擴展了你提供輔導服務的能力。你不再局限於在辦公室裏與人見面，也不再局限於在幫助別人時可能會錯過微妙的視覺提示的電話。

視訊會議使與世界各地的客戶進行面對面的輔導成為可能，這可能是教練職業在過去幾年裏激增的原因之一。如果你有能力聯系和幫助他人，那麼輔導對你來說可能是一個很好的家庭商務選擇。

教練做什麼？

輔導不應與諮詢混淆，後者需要專業學位和執照。同時，教練幫助他們的客戶實現類似的目標，旨在幫助他們改善生活。主要區別在於，教練傾向於關注特定領域和可衡量的結果。

商業教練幫助企業家拓展業務。生活教練幫助人們明確自己的人生目標，並努力實現這些目標。健康教練與需要營養和健身幫助的人一起工作。等等。

輔導類型包括：

· 生活輔導

· 職業指導

· 業務指導

· 高管培訓

· 績效輔導

· 技能指導

· 財務輔導

· 精神輔導

在這些領域可以有專門的壁龕。例如，生活教練可以專注於人際關係，商業教練可以專注於銷售技巧，或者健康教練可以專注於戒烟。

教練的優點

· 任何具有人際交往技能和幫助能力的人都可以成為教練。儘管建議你參加一些課程並獲得認證，但教練職業還沒有受到嚴格的監管，這意味著任何人都可以自稱教練。

· 可以開始。很可能你已經有了啟動所需的設備：一臺電腦。您可以免費下載Skype，並以低價購買一套高品質的耳機。你也應該有一個網站，教練契约，也許還有家庭作業資料，但同樣，這些都可以得到一個合理的價格。

· 在你指導的領域幫助他人，你會感覺很好。

· 你可以單獨或集體輔導。特別是對於那些無法負擔一對一時間與你在一起的人，小組輔導讓他們有一種與你合作的作法，反過來，你可以在更少的時間內幫助更多的人。

· 您可以提供附加產品或服務，以進一步幫助您的客戶。許多教練有書籍和家庭學習產品，給他們額外的收入來源。其中許多可能是被動的收入來源。

教練的缺點

· 你需要高超的人際交往技巧和耐心。人們來找你幫忙並不意味著他們會按照你的建議去做。事實上，很多人都害怕和抵制改變，所以你需要能够支持、鼓勵甚至有時挑戰你的客戶，讓他們做出必要的改變。

· 你會花很多時間在電話或視訊會議上。如果你不介意一天有很多約會，那就不成問題了。

· 與客戶在一起時，你需要保持最佳狀態。你可能會感覺不好，有個人問題或生活中的其他困難，但當你和客戶在一起時，你無論如何都要“堅持”。

· 建立穩固、穩定的業務可能需要一段時間。

創業輔導業務的步驟

如果你已經準備好開始一項輔導業務，這裡有一些入門技巧。

· 决定你要做哪種類型的輔導：生活輔導和商務輔導非常受歡迎，但它們並不是你唯一能做的輔導類型。你可以是减肥、健身或健康教練、育兒或關係教練、組織或生產力教練、技術教練、銷售教練或職業教練。

· 考慮接受輔導培訓：同樣，這不是必需的，但它可以幫助你成為一名更好的教練，為你提供有用的工具，並為你贏得認證，這可以提高你的可信度和市場競爭力。不用說，你應該在你想指導的領域擁有知識和技能。這可能來自個人經驗，但你可能需要額外的培訓。例如，一個健身教練可以從一個健身認證中受益。

· 建立企業：根據所在都市或縣的要求，確定企業結構，創建企業名稱並獲得營業執照。諮詢律師，寫一份指導契约，概述你的服務和期望。

· 收集所需的設備和資料：如果您要進行視訊會議，請下載所需軟件並購買一個高品質的耳機。一些教練會記錄通話記錄，並將其交給客戶，以便他們能够回顧自己的訓練。如果你想這樣做，你需要一個軟件，將記錄和存儲你的通話。如果你打算有講義或家庭作業，把它們放在一起。

· 建立一個網站：潛在客戶需要一個地方來瞭解你的輔導業務，沒有比在網站上更好的地方推廣你的輔導和相關材料了。寫下以客戶為中心的內容，並描述你如何幫助人們改善生活。

· 製定行銷計畫：找出你最好的客戶以及在哪裡可以找到他們，然後製定行銷策略，將他們吸引到你的業務中。例如，如果你是一個職業教練，你應該建立一個網絡個人資料。如果你是個人訓練教練，你可能會想在網絡上放一些視頻，提供健身技巧或教授特定的鍛煉。

· 市場、市場、市場：獲得第一個客戶可能是最困難的。利用你的個人和專業關係網來幫助你。考慮提供15或30分鐘的免費輔導課程，以吸引人們嘗試你。開一個博客或者為其他博客和媒體寫文章，提供一些可以幫助你獲得曝光率和可信度的技巧。

輔導不是件容易的事。人們把他們的情感和可能的身體健康託付給你。你應該讓他們瞭解你所在行業的最新趨勢，以及教練的最佳實踐。

家族企業繼任計畫成功秘訣

計畫需要儘早開始

每一家想把業務傳給下一代的公司都需要一個業務接班人計畫。

遲早，每個人都想退休。然而，决定企業會發生什麼和確保你有足够的錢退休一樣重要。業務由誰來管理？所有權將如何轉移？

對於家族企業來說，繼任計畫可能特別複雜，因為涉及到的人際關係和情感，以及許多人不願意討論諸如衰老、死亡和他們的財務等話題。

企業結構、所有權和稅收

獨資企業或合夥企業的資產與所有者的個人資產無法區分。建立一個公司，在公司出售或所有者去世後繼續經營，從而將企業與自己分開。

如果所有權和管理權的轉移並不重要。例如，你可以决定只把你的企業管理權轉讓給你的一個孩子，但把同等的所有權轉讓給你所有的孩子，不管他們是否積極參與經營企業。

不管管理層和所有權是如何定義的，專門從事企業繼承規劃的會計師和律師可以就轉讓發生時儘量減少稅收的策略提供建議。

通過重組您的公司，將您在企業中的普通股換成與普通股價值相等的固定價值的優先股，您可以將未來增值的所有資本增值和所得稅負債轉嫁給您的子女，同時保留對企業的控制權和使用權，實際上凍結了公司。

繼任計畫提示

家庭是許多企業繼任計畫的首要重點。無論你是在考慮未來的企業管理，所有權如何轉移，還是稅收，你都會忍不住想你的决定會對你的家庭產生怎樣的影響。考慮六個關鍵提示，以獲得成功過渡的最佳機會。

· 及早開始計畫：提前五年是好的，但提前十年更好。許多商業顧問告訴初出茅廬的企業家，在他們的商業計畫中建立一個退出戰畧。你花在繼任計畫上的時間越長，過渡過程可能就越順利。

· 讓家庭成員參與討論：製定自己的繼任計畫，然後宣佈這是滋生家庭不和的最可靠的管道。討論這個計畫有助於確定家庭中誰想直接參與其中，以及誰在其他地方關注。這也可能會幫助一些家庭成員找到他們不知道的生意的興趣。

· 現實一點：你可能希望你的第一個兒子來經營企業，但他是否有商業技能，甚至有興趣做這件事？也許還有另一個家庭成員更有能力。甚至可能沒有家庭成員有能力或有興趣繼續經營下去，最好賣掉它。盡可能客觀地檢查所有可能接班人的優勢。

· 做對企業最有利的事情：確保每個人都有平等的股份似乎很好，但這可能不符合您企業的最佳利益。你可能已經選擇了比家族企業更大的繼承人來經營企業。另一種選擇是使用有表決權和無表決權的股份，這樣只有一部分家族股東才能對公司政策做出决定。最好的辦法是把管理權和所有權都轉讓給你選擇的繼承人，並作出其他的經濟安排，使你的其他孩子受益。

· 培訓你的繼任者：如果你沒有花時間培訓你的繼任者，你怎麼能指望他捕手並成功經營你的企業？如果你在交接之前與你的繼任者共事一到兩年，你的繼任計畫將更有可能成功。對於個人創業者來說，分享決策權和向他人傳授商業技能可能很困難，但這無疑會為企業帶來豐厚回報。

尋求外部幫助：律師、會計師、財務顧問和其他人可以幫助你製定一個成功的繼任計畫。甚至還有專門從事家族企業繼承計畫的公司，這將有助於解决問題的過程。

 

理解您的公司文化

你準備好看看你的組織中存在的文化了嗎？你對你的文化的評估可能會讓你快樂，你的文化評估可能會讓你傷心。不管你的文化評估教你什麼關於你的文化，你的文化就是它。

要改變你的文化，提升你的文化，從你的文化中獲益，你需要看到並理解你現有的文化。不管是好是壞，你現有的文化支持你完成組織的使命和目標，或者你的文化不支持你。

但是，你不知道這個問題的答案，除非你花時間對你現有的文化進行評估。向前走，邁出第一步。

內部文化評估的挑戰

人們很難評估和瞭解自己的文化。當人們每天都在工作時，許多文化的表現形式幾乎變得無形。

因此，你對周圍環境的完全熟悉，同事之間的互動，會議的召開，團隊成員的互動，以及辦公室和隔間中的人工製品，都需要你退後一步，以全新的眼光看待你的工作環境。

如何觀察你當前的文化

您可以通過多種方式瞭解您當前的文化。要對您的文化的評估，您必須：

· 試著成為一個公正的觀察者，用一個局外人的眼光看待你組織中的員工及其互動。假設你是人類學家，觀察一個你從未見過的群體。

· 問自己問題，比如：人們如何相互交流？如何解决衝突（是否存在衝突）？高層領導如何與中層管理人員和員工互動？管理者如何與員工互動？

· 注意情緒。情緒是價值觀的象徵。人們不會因為不重要的事情而感到興奮或不安。出於同樣的原因，仔細檢查衝突。人們是否顯得投入、互動、興奮、快樂、友好、憂鬱或孤僻？

· 看看放在桌子上和掛在牆上的物品和文物。注意公共區域和傢俱佈置。它們是互動的還是不育的？在一家令人難忘的公司裏，這裡的環境非常整潔，沒有家庭照片、植物、小擺設、辦公桌配件或玩具。

· 當你觀察和與員工互動時，注意那些不存在的東西。如果沒有人提到你認為重要的事情（比如客戶或預期的銷售增長），那就是有趣的資訊。這將有助於您瞭解組織的文化。

評估您的組織文化

你可以用幾種方法來評估你現時的公司文化。這種文化評估可以包括四處走動、與員工面談或使用文化評估工具。

· 參加文化散步：觀察組織文化的一種方法是在大樓周圍散散步，看看文化的一些物理標誌。

· 空間如何分配？辦公室在哪裡？

· 給誰多少空間？人在哪裡？

· 什麼張貼在佈告欄上或牆上？

· 在辦公桌上或建築的其他區域展示什麼？在辦公區裏？

· 公共區域如何利用？

· 人們互相寫什麼？在備忘錄或電子郵件中是怎麼說的？資訊的基調是什麼（正式的還是非正式的，愉快的還是敵對的，等等）？人們彼此交流的頻率是多少？所有的交流都是書面的，還是人們口頭交流的？

· 你看到員工之間有什麼互動？互動過程中有多少情緒被表達？

當你觀察和評估你的組織文化時，這些只是幾個需要回答的問題。經常進行文化散步，觀察組織文化在行動中的表現。隨著時間的推移，你可以評估並感受到細微的差異。

· 空間如何分配？辦公室在哪裡？

· 給誰多少空間？人在哪裡？

· 文化訪談：瞭解組織文化的另一種方法是以小組形式採訪員工。在這些訪談中，觀察人們的行為和互動模式和傾聽他們對文化的看法同樣重要。因為人們通常很難用語言來表達文化是什麼樣子的，所以你可以通過問一些間接的問題來獲得最多的資訊。以下是在文化面試中你可以問的間接問題的例子。

· 如果你的朋友即將開始在這裡工作，你會對他說些什麼？

· 你最想改變的是這個組織的什麼？

· 誰是這裡的英雄？為什麼？

· 你最喜歡的公司特色是什麼？

· 您的組織中有哪些人失敗？

· 最喜歡問應聘者在貴公司工作的問題是什麼？

· 文化調查：由組織中的人進行的書面調查可以提供有關組織文化的資訊。

組織文化評估的結果將確認你所擁有的文化的有效性，或者提供你改變組織文化所需的鼓勵。