行銷經理：不要忽視長期規劃

市場行銷通常被視為推動立竿見影的槓桿。但是，短期的心態會帶來越來越小的結果。

你怎樣才能讓你的團隊不顧現在的要求而專注於未來？

首先，每週分配時間考慮長遠問題。反思你的品牌建設和客戶關係目標。問問你的團隊短期決策對你的公司和行銷策略有何貢獻。如果他們不這樣做，就考慮直接列出或取消它們。提出投資理由：你和你的團隊越能展示你的影響力，你就越有可能獲得額外的資源來促進策略規劃。

為產品創造更多價值-不要只在價格上競爭。把你的精力投入到未來的規劃中，而不是管理現在，將為長期的成長創造條件。

如何成為生活方式企業家？

如何建立企業來支持你的生活目標？

如今，人們可以在舒適的家裡開始並經營一項全球事業。這導致了生活方式企業家的崛起。

傳統上，人們找到一份職業，然後圍繞著它建立自己的生活。生活方式企業家則相反，他們的職業生涯是圍繞著自己的生活而展開的。是的，他們的生意賺錢，但這些錢是為了支持他們的熱情。

以下是成為生活企業家的一些步驟。

1. 决定你想要的生活方式

你生活中想要什麼？你的激情和目標是什麼？

生活方式創業不必涉及旅行。它可以讓你撫養你的孩子，照顧生病的親人，或者把時間花在愛好或志願工作上。但這一切都是從决定你想要過什麼樣的生活開始，然後圍繞它建立一個職業生涯。

2. 明確你的激情

你的激情是什麼？在某些情况下，你可以把你的激情和你的事業結合起來。例如，如果你喜歡美食和旅遊，你可以圍繞旅遊美食博客建立一個生活方式事業。

或者，你可能對一個領域感興趣，你可以把它轉變成支持另一種激情的職業。例如，你可能喜歡寫作，作為一種生活方式，你希望有時間為當地的社區青年中心做志願者。你可以圍繞寫作建立一個數位化的職業生涯，也可以圍繞著花時間做志願者。

3. 腦力激蕩與你的激情一致的想法

頭腦風暴收入想法，適合你的激情。基本上有三種賺錢的作法：推銷你的技能，推銷實物產品，或者出售資訊。

利用你的激情清單，想出一些商業點子，包括從中賺錢。如果你喜歡園藝，一些賺錢的點子可以包括園藝生意，出售園藝工具，或出售園藝課程。並不是所有的激情都有三種賺錢作法的想法，但大多數人應該有幾個選擇。

4. 研究你的想法

挑選一些你的頂級點子，研究它們是否能幫助你創造你想要的生活。雖然這些想法可能是偉大的賺錢者，但如果它們不能為你提供金錢和自由，讓你追求第一步所述的生活方式目標，那麼如果你想成為一名生活方式企業家，它們就不是你想要的家庭企業。需要考慮的是可移植性（如果你想旅行的話）、靈活性、市場准入和收入潜力。

你還需要確定你的想法是否有市場。確保有人已經準備好，願意，並且能够購買你提供的東西。

5. 製定商業計畫

列一張清單，列出讓你的生活管道事業起步的原因。基本功能包括網站和電子郵件清單服務。但你也需要考慮你提供的是什麼，以及如何交付。你願意當教練嗎？您將使用什麼虛擬會議服務（即Skype）？在這一步中，您需要列出所有需要開始的待辦事項和設備。

接下來，寫下你的生活作法商業計畫書。這應該包括傳統商業計畫書中的所有細節，比如你的產品和服務理念、財務狀況、市場行銷等，但你也要特別注意確保它能支持你想要的生活。

6. 注意法律

獲取任何需要的文件、許可證和執照，以建立您的業務結構和合法形成您的事業。如果你打算成為一個旅遊生活方式的企業家，你需要選擇一個地方打電話回家。即使你一年中大部分時間都不住在那裡，你也需要一個能在你所有的商業文件上列出的居住地。

7. 發展定價和行銷

為您的產品或服務設定定價。確保你的收費足够滿足你的生活方式目標，但不要太高，以至於你沒有一個願意或有能力的市場來支付你的價格。

你還需要建立你的網站和電子郵件行銷管道。這基本上是你的商業中心。這是你推銷自己，推銷產品和服務的地方。

你需要定義你理想的客戶/顧客，找出最適合他們的地方，並創建資料和系統，讓你的事業擺在他們面前。在數字世界中，電子郵件、社交媒體、客博客、播客訪談和視頻都是傳播業務資訊的好方法。

8. 盡可能自動化、系統化和外包

自動化可以包括諸如銷售後的數位產品交付或社交媒體調度工具。系統是無縫運行業務的流程。它們可以包括潛在客戶開發系統、通路和銷售流程。最後，你能委託給別人的工作越多，意味著你能花更多的時間在你的生活目標上。你可以雇傭一個虛擬助理（或幾個）來管理你的業務的許多日常方面，比如客戶支援、社交媒體管理、公關和行銷、記帳等等。

剛開始的時候，你的事業會遇到挑戰和瓶頸。評估哪些是有效的，哪些不是有效的，這樣你就可以擺脫死板的負擔，專注於產生你想要的結果的領域。

一旦你的生意開始運作，是時候過你創造的生活了。

合資企業的優勢

合資企業是指兩個或兩個以上的人或公司同意向一個共同的商業企業提供貨物、服務和/或資本的戰略聯盟。合資企業對企業有很大的優勢。

正確的選擇和實施，合資企業可以成為你的企業獲得機會（和利潤）的一種作法，否則你會錯過。它們就像海灘上的鑽石。你看到鑽石躺在沙灘上，但盡你所能，你不能把它們撿起來-除非你和其他人知道如何把它們撿起來。

合資優勢

通過與合資企業中的其他人或企業合作，您可以：

· 擴大你的行銷範圍

· 獲取所需資訊、資源和技能

· 在特定目標市場建立信譽

· 進入沒有合作夥伴就無法進入的新市場

· 獲取貴公司可能缺乏的技術專長和專門知識

· 獲取超出您的能力範圍知識產權

· 獲取新的收入來源

· 分擔風險和費用

例如，假設你和其他五個陶藝家成立了一個合資企業，在某個特定的日期舉辦陶藝博覽會。因為你集中了你的資源，你可以做更多的廣告和促銷，而不是你可以獨自去，為你的聯合活動帶來大量的客戶。

合資企業與合夥企業

乍一看，合資企業聽起來像合夥企業，不是嗎？但從法律上講，合資企業和合夥企業不是一回事。在戰略聯盟中，相關公司之間不存在所有權交換。

合資企業與合夥企業的主要區別在於，合資企業的成員為了某一特定目的或項目而聯合起來，而合夥企業的成員則聯合起來經營“共同的企業”。

合資企業的每一個成員保留其財產的所有權。

合資企業的每個成員只分擔特定項目或合資企業的費用。

與合夥企業不同，合資企業不必提交資訊回報。

如何建立合資企業

· 創建合資企業的第一步是設定目標，並决定希望合資企業做什麼。如果您需要幫助開始這項工作，請看一看合資企業可以做的四件事，我在本文開頭列出了這四件事，選擇一件，然後製定一個盡可能具體的目標。

· 然後是時候尋找志同道合的人或公司，他們可能對你想要追求的同一個或多個目標感興趣。看看你已經屬於的商業集團，無論是面對面還是實際上。利用你的社交網絡。研究網站和社交媒體上的商業清單，找出那些可能與你有共同目標的東西。對潜在候選人進行背景調查：

· 他們有補充你的資源嗎？

· 他們的財務安全嗎？

· 他們在客戶和其他可能涉及的業務中有良好的聲譽嗎？

· 願意接受別人的要求。一旦你開始和其他人談論你可能一起做什麼，一個你根本沒想到的合資企業的想法可能會突然出現，這可能是一個很有潜力的想法。

· 一旦你找到了可以在合資企業中分享的人，一定要在合資協定中把這些都寫下來。我強烈建議聘請一比特法律專業人士來做這件事。該協定應涵蓋以下問題：

合資企業的目標和結構

管理結構-角色、職責和決策

各參與方的財務義務

利潤、虧損、費用、負債等的劃分

如何解决爭議

知識產權的所有權和保護

合資企業的終止

擴大你的範圍

因此，與其把機會視為遙不可及，不如開始考慮如何參與合資企業。正確的計畫和執行，合資企業的優勢可以幫助你的企發展它以前從來沒經歷過的領域。

理解你目前的公司文化

你準備好看看你組織中存在的文化了嗎？你對你的文化的評估可能會讓你快樂；你的文化評估可能會讓你悲傷。不管你的文化評估教你什麼，你的文化就是它。

要改變你的文化，提升你的文化，從你的文化中獲益，你需要看到並理解你現有的文化。不管是好是壞，你現有的文化支持你完成組織的使命和目標，或者你的文化不支持你。

但是，你不知道這個問題的答案，除非你花時間對你現有的文化進行評估。往前走，邁出第一步。

內部文化評估的挑戰

人們很難評估和理解自己的文化。當人們每天都在工作時，文化的許多表現形式幾乎都變得看不見了。

因此，你對周圍環境的完全熟悉，同事之間的互動，會議的進行，團隊成員之間的互動，辦公室和隔間裏的手工藝品，都需要你退後一步，用新的眼光看待你的工作環境。

如何觀察你目前的文化

您可以通過多種方式了解目前的文化。要參與文化評估，您必須：

· 試著成為一個公正的觀察者，以一個局外人的眼光觀察你的企業中的員工及其互動。假裝你是人類學家，觀察一個你從未見過的群體。問問自己這樣的問題：人們如何相互交流？如何解决衝突（以及是否存在衝突）？高層領導如何與中層管理人員和員工互動？中層管理者如何與員工互動？

· 注意情緒。情緒是價值觀的標誌。人們不會對自己不重要的事情感到興奮或不安。出於同樣的原因，仔細檢查衝突。人們看起來是投入、互動、興奮、快樂、友好、憂鬱還是孤僻？當你走過他們的辦公桌時，他們會微笑著和你互動嗎？

· 看看桌子上和牆上掛著的東西和藝術品。遵守公共區域和傢俱佈置。它們是互動的還是無菌的？在一家令人難忘的公司裏，對幾位在辦公隔間散步的顧問來說，環境的立體感讓人印象深刻：沒有家庭照片、植物、小擺設、辦公桌配件或玩具。公司總裁在嚴格保密的情况下私下告訴來訪的顧問，他將在本月初關閉公司，他不想讓員工知道。顧問們告訴他雇員們已經知道了。他們空蕩蕩的工作站證明了這一點。

· 當你觀察並與員工互動時，注意那些不存在的東西。如果沒有人提到你認為重要的事情（如客戶或預期的銷售成長），那就是有趣的資訊。這將有助於你瞭解你所在組織的文化。

評估你的組織文化

你可以用幾種方法來評估你當前的組織文化。這種文化評估包括四處走動、與員工面談或使用文化評估工具。

文化漫步：觀察組織文化的一種方法是在大樓周圍散步，看看文化的一些標誌。

· 空間如何分配？辦公室在哪裡？

· 給誰多少空間？人們在哪裡？

· 張貼在佈告欄或牆上的是什麼？

· 在辦公桌上或建築物的其他區域展示什麼？在工作組裏？在儲物櫃或壁櫥上？

· 公共區域如何利用？

· 人們互相寫什麼？備忘錄或電子郵件裏說的是什麼？資訊的基調是什麼（正式的或非正式的，愉快的或敵對的，等等）？吸毒者多久互相交流一次？所有的交流都是書面的還是口頭的？

· 員工之間有什麼互動？在互動過程中表達了多少情感？

這些只是觀察和評估組織文化時需要回答的幾個問題。經常進行文化漫步，觀察組織文化的行動。隨著時間的推移，你將能够評估並感受到細微的差異。

文化訪談：瞭解組織文化的另一種管道是以小組形式訪談員工。在這些訪談中，觀察人們的行為和互動模式與傾聽他們對文化的看法同樣重要。

因為人們通常很難用語言來表達文化是什麼樣的，所以你可以通過問一些間接的問題來獲得最多的資訊。下面是你在文化訪談中可以問的間接問題的例子。

· 如果你的朋友即將開始在這裡工作，你會告訴他關於你的組織的什麼？

· 你最想改變這個組織的一件事是什麼？

· 這裡誰是英雄？為什麼？

· 公司裏你最喜歡的特點是什麼？

· 在你的組織中，哪些人會失敗？

· 你最喜歡問應聘者什麼問題？

文化調查：由組織中的人進行的書面調查也可以提供有關組織文化的資訊。利用文化漫步和文化訪談中收集的資訊創建或選擇調查非常重要。

您可以購買或自定義設計調查。現成的調查可能有一些有趣的問題；也可能有一些與您的組織無關的問題。不過，它已經在許多其他組織中使用，因此這些問題可能是可靠的和有效的。

這些方法可以讓你觀察和理解你的組織文化。你對組織文化的評估結果將告訴你該做些什麼，少做些什麼，停止或開始。

組織文化評估的結果要麼確認你所擁有的文化的有效性，要麼鼓勵你改變組織文化。

家庭事業成功的秘訣

實現家庭事業目標所需的7種心態

建立一個成功的企業是困難的。這就是為什麼大多數人會尋找捷徑和快速解決方法來實現他們的目標。不幸的是，成功並非來自於偷工減料。事實上，在任何努力中，正是克服挑戰和實現你的目標，才使成功如此甜蜜。

事實是，建立一個成功的家庭企業沒有“秘密”。它需要具備工作中通常不需要的技能、特點和特質。需要的是：

信仰

根據你的自信程度，建議你對信仰有信心可能更好。對於許多奮鬥或失敗的家庭創業者來說，阻礙他們成功的是他們自己。因為他們不相信自己能成功，他們不做需要完成的任務，或者如果他們做了，他們沒有正確的態度和熱情去做。

無論你認為你能，還是你認為你不能，你都是對的。事實是，當你不相信的時候，你就沒有力量去工作和克服。相反，挑戰和挫折被用來證明你做不到。

另一方面，有信念的人會不畏艱難險阻，不斷奮鬥，最終獲得成功。信念是燃料，能幫助你堅持到底。

有遠見

遠見服務有兩個方面。首先，它給你一個值得努力的標記。如果你不知道目標是什麼，很難達到。在你看來，家庭事業的成功是什麼樣子的？

其次，它提供了動力。除了信念，你還需要一個很好的理由和動力來實現你的目標。否則很容易讓時間或精力的缺乏影響你的努力。

壓制恐懼

恐懼可能是最大的夢想殺手。恐懼使人們處於舒適的環境中，在那裡它可能是安全的，但它不是成功的所在。恐懼使你無法採取行動或相信你的行動會有結果。

在未知的世界裏設一個航向是很可怕的。你的努力行得通嗎？人們會怎麼說？人們喜歡你的產品還是服務？你能賺錢嗎？因為這些問題無法回答，僅僅憑勇氣和信念向前邁進是令人畏懼的。那是阻力和拖延的時候。但是沒有勇氣踏入未知的世界，就沒有人能成功。

採取行動

沒有行動就不會成功。中獎可能會使你發財，但不會使你成功。當你考慮到大多數彩票中獎者揮霍他們的錢，最終又變窮時，簡單的財富並不能建立起保持財富所需的技能和品格。

行動不僅使你朝著你的目標前進，而且通過行動你可以學習什麼有用什麼不有用，培養你的堅韌和毅力，塑造你的性格。此外，你經常採取的行動越多，你建立的動力就越大，這樣你就能更快地取得成功。

身邊都是有貭素的人

僅僅因為你在做家庭事業，並不意味著你必須一個人做。創業和發展是一項艱苦的工作，有時一句鼓勵的話能讓你保持積極性。教練和導師可以很有幫助地給你所需要的技能和支持。策劃小組也可以提供情感支持，以及幫助你建立業務的迴響和提示。

專注

對你的事業有一個願景是培養專注力的一個好方法。訣竅是不要被閃亮物體併發症分心。閃亮的物體最初看起來很有用。他們是全新的行銷體系或快速致富計畫。最終，他們會奪走你的注意力，浪費時間和金錢。

當你發展你的願景時，你也創造了一條實現它的道路。專注於你的計畫，不要讓自己被閃亮的物體所左右。

挺起來

最重要的是，在家庭事業或任何目標上的成功，都是在挫折和失敗面前不斷爭取成功的能力。不管你决定開始做什麼事業，你都會遇到問題和挑戰。許多人遇到障礙或沒有很快達到他們想要的結果，並將這些挑戰視為停止訊號。但是成功的人認為他們是需要學習和克服的問題。

研究你所崇拜的任何成功人士，你會發現他或她曾經歷過障礙和失敗。他們沒有放棄，而是重新振作起來，撣去身上的灰塵，重新開始工作。

鼓勵員工分享他們所知道的

我們中的許多人把工作中的知識藏起來，因為我們不想失去我們認為知識給我們的權力或地位。但最近的研究表明，囤積資訊往往適得其反，會對支持者的成長和發展產生負面影響。

作為一名管理者，你的工作是創造一種文化，讓你的員工感到舒適地分享資訊，並公開談論他們的擔憂。

找出員工隱瞞資訊原因的一種方法是使用匿名調查。然後根據這些回饋來獲得他們的信任。確保你管理的人瞭解隱藏知識的後果。

那些為了保護自己而保存資訊的人可能不明白他們實際上是在做相反的事情。利用培訓、時事通訊、公告欄和其他溝通通路幫助員工理解與同事分享知識的重要性。

你的家庭事業是好生意嗎？

如何做一個簡單的商業可行性研究

想知道你的商業想法是否好嗎？一個簡單的商業可行性研究可以幫助你。一項可行性研究著眼於你的家庭經營理念是否能賺錢。

有三個條件可以决定你是否會有一個成功的家庭企業。

1. 你的產品有市場嗎？有人喜歡你想要的嗎？

2. 你真的能賺錢嗎？市場是否願意並有能力支付你的報價？

3. 你有多少個競爭對手？你能把自己和其他提供相同或相似產品或服務的人區分開來嗎？

如果你想知道是什麼造就了一個成功的家庭事業，以及你是否準備成為一個成功的家庭事業，仔細考慮這些問題。這個簡單的商業可行性研究可以幫你節省太多的時間和金錢去做一個糟糕的家庭生意。

在你開始之前，你應該先把你的家庭事業計畫好。你打算提供什麼？你打算如何提供？開辦和管理你的公司要花多少錢？怎麼掙錢，你要收多少錢？一旦你的想法形成，你就可以繼續决定它是否可行。

1. 有人想買你賣的東西嗎？

最後，你的家庭事業的成功將取決於是否有人想買你賣的東西。

你的產品有銷路嗎？基本上，你希望你的產品能够滿足潛在客戶未滿足的需求。

當你回顧你的產品時，你要考慮的另一件事是你的產品或服務是否有鼓勵顧客退貨的東西。

有一句古老的行銷格言說，“獲得新客戶的成本是留住現有客戶的10倍。”這是一個很好的主意，可以找到方法，不斷地把你現有的客戶帶回來，讓他們為你提供服務更新、補充服務、最新產品等等。

2. 你能賺錢嗎？

也許有很多人想要你提供的東西，但你的生意不是一個好主意，除非他們願意並且有能力支付。很多家庭希望有跑腿服務或管家，但沒有多少人可以或願意花錢。

一旦你確定有一個支付市場，你就需要弄清楚他們願意支付什麼，是否足够。首先，你需要計算提供你的產品或服務的成本（用品和管理費用），以及你的時間價值和你想要賺取的利潤，以確定你需要收取什麼才能賺錢。下一步，你需要知道這是否是顧客和顧客願意付出的代價

你可能會發現，最初，這些數位是行不通的，但如果你願意評估問題所在並對你的業務做出必要的改變，很多時候你可以找出一個可行的業務模型。

3. 你會有多少競爭？

競爭並不壞。事實上，這是一件好事，因為這表明有一個購買市場和錢要賺。但是，如果有很多競爭，你就必須奮力拼搏。從本質上講，你必須弄清楚如何吸引那些已經從一個地方購買東西的人到你的公司來。

為了在擁擠的市場中吸引顧客和客戶，你需要確定你的競爭優勢，你是如何與眾不同的，如何從競爭中更好地滿足市場的需求。首先要做市場調查，瞭解人們想要什麼或需要什麼，然後確定你的獨特銷售主張（USP），或者你如何才能最好地滿足市場的需要。

然後確定目標市場的特定部分，或者你的產品或服務如何更好地滿足市場需求。