2019年8月13日 星期二

什麼是企業家?

有趣的是,關於企業家的定義還存在爭議。一些專家有一個廣泛的定義,包括任何為自己工作的人。另一些人則持狹隘的觀點,認為企業家不僅獨立工作,而且其事業還涉及創新和領導。
他們一致同意的是,一個企業家接受一個想法,圍繞它發展一個企業,管理企業,並承擔成功的風險。
企業家類型
人們對企業家的定義存在分歧的原因之一是,它包括了許多不同類型的個體經營企業。一些常見的創業類型包括:
  • 小型企業:小企業可以包括合夥企業、獨資企業和有限責任公司。一般來說,任何員工少於500人的企業都算小型企業
  • 家庭企業:家庭企業可以歸入小企業範疇,但在這種情況下,主要因素是它是在家裡經營,而不是在辦公室或其他地點。但僅僅因為企業是在國內經營,並不意味著它不能與大型企業競爭。事實上,包括蘋果和迪士尼在內的許多大公司都是從一個家庭開始的。
  • 線上事業基於互聯網的事業可以是小公司、家庭公司,甚至是大公司。這裡的關鍵區別在於事業主要是線上運營的。
  • 發明者:對於一個被視為企業家的發明者,他需要超越創意階段來製造產品並將其推向市場。
  • 連續創業者:許多創業者從創業中獲得最大的樂趣,但在持續經營中卻不能實現因此他們出售他的企業以推出新的創意。他們仍然被視為企業家,因為他們在企業中經營和承擔風險的時間,他們擁有它。另一些時候,連續創業者同時經營多個事業,賺取多個收入流。
  • 生活企業家:儘管生活企業家的理念並不新鮮,但隨著科技、互聯網和全球經濟的興起,這種理念越來越受歡迎。生活企業家是建立一個企業,將他們的興趣和熱情結合起來,並維持他們的生活目標。生活企業家的關鍵因素是他們做自己喜歡做的事,和企業支持他們選擇的生活方式。
成功企業家的特點
一些商業專家認為企業家的動力是天生的,這是一種在出生時就具備的特質,而其他人則認為任何人都可以成為企業家。無論一個人是天生的還是發展的,都有成功創業所需要的特徵和特質,包括:
  • 熱情與成功的企業家交談,當他們描述他們所做的事情時,你幾乎總能聽到“熱情”這個詞。跟隨你的熱情是成功的最佳預測因素之一。
  • 獨立思考企業家經常跳出框框思考,不受其他人的影響,他們可能會質疑自己的想法。
  • 樂觀主義如果你不相信一個好的結果,任何事情都很難成功。企業家是夢想家,他們相信他們的想法是可能的,即使他們看起來遙不可及。
  • 自信這並不是說企業家從不懷疑自己,但他們能够克服這種懷疑,相信自己能够自己的目標。
  • 資源豐富和解决問題的人缺乏資產、知識和資源是常見的,但企業家能够得到他們需要的,或瞭解如何利用他們擁有的,以實現他們的事業目標。他們從不讓問題和挑戰阻礙他們,而是找到方法來解决問題。不畏艱辛取得成功。
  • 堅韌和克服困難的能力企業家不會在第一、第二甚至第一百個障礙時放棄。對他們來說,失敗不是一個選擇,所以即使事情出了差錯,他們也會繼續朝著成功努力。
  • 願景一些更嚴格的創業定義包括願景作為必要元素。當你開始的時候,瞭解你的最終目標是有幫助的。此外,願景是推動你朝著目標前進的燃料。
  • 集中注意力在這個快節奏、持續不斷的資訊世界中,很容易分心。這對於那些經常被閃亮物體併發症(即產品和服務能够帶來快速的結果)所左右,或者陷入不重要的忙碌工作中的初創企業來說尤其如此。成功的企業家專注於什麼會帶來結果。
  • 以行動為導向企業家不期望什麼是虛無的,他們不等待事情發生。他們是實幹家。他們克服挑戰,避免拖延。
如何成為企業家
成為一名企業家的一大好處就是任何人都能做到。史蒂夫·喬布斯、比爾·蓋茨和馬克·紮克伯格在大學時分別創辦了蘋果、微軟和Facebook。
但要成為一名成功的企業家,你不必非得是個大人物或名人。世界上到處都是你從未聽說過的創業者,他們有一個想法,並把它變成了一個欣欣向榮,有利可圖的企業。有些媽媽發明了一個小器具,或者開了一個生活方式部落格。年輕人在自己的YouTube節目中大放彩。退休人士將一生的經驗轉變為教練或諮詢事業。成為企業家並不難,但這是一項工作,需要很多步驟,包括:
  • 開發上述特質
  • 人們會花錢的好主意
  • 成功的計畫
  • 持續執行計畫
雖然這需要研究、規劃和工作,但你可以在一個月內開始一項家庭事業,甚至可能更快,這取決於事業

2019年8月12日 星期一

以正確的商業計畫吸引投資者

商業計畫,就像生活中所有的優秀企業家都應該知道的那樣,是建立一個新企業的基礎,或者更確切地說是一個跳板。商業計畫是公司籌集資金的重要工具,你的商業計畫需要準備好投資者。
投資者準備的商業計畫是什麼?
為滿足風險投資家和天使投資者的需求而專業編制的文件
在你的商業計畫中,你應該能够通過投資者的眼睛看到你自己的項目。你的計畫必須能够回答投資者的擔憂。
風險投資家和天使投資者都在冒著他們辛苦賺來的資本的風險,投資於你的企業,以期獲得長期回報,其價值是他們最初投資的許多倍。一個投資者準備的商業計畫向投資者表明,你是你所在行業的專家,你有一個明確的使命。一個企業家通過準備一個全面和詳細的商業目標和目標視圖來滿足這些需求。一些重要的商業計畫部分解决了投資者的不同顧慮,如下所示:
管理
投資者投資於管理,而不僅僅是創意。你必須盡可能地表達你的知識、激情和對你的事業的奉獻精神。你的團隊的能力以及他們的經驗水准和承諾水准也是投資者在做出投資決策前考慮的因素。
客戶
與投資者溝通,瞭解客戶的需求和要求,並在商業計畫中闡明行銷策略,這一點很重要。
產品/服務說明
應詳細介紹您提供的產品或服務的完整說明。
對您的產品或服務的整體市場的描述,以及您的客戶群的詳細資訊是至關重要的。投資者需要知道你的產品或服務所面向的客戶的範圍和類型。您應該能够描述市場對您的產品或服務的需求,以及您將如何滿足這些需求。
市場行銷計畫
商業計畫中最重要的部分之一就是你的行銷計畫。本節將概述您對投資者的永續競爭優勢。
在某種程度上,它向他們保證,當別人失敗時,你為什麼會成功。要做到這一點,需要進行全面的市場調查-掌握有關市場、客戶和競爭的準確資訊至關重要。本節將對以下內容進行明確描述:
  • 你的目標市場
  • 市場規模根據可能對您的產品或服務感興趣的人或企業的數量,估計潜在市場的規模。
  • 人口統計您的相關目標市場人口統計,包括年齡範圍、種族、性別、宗教、收入水准、就業狀況、教育等。
  • 成長前景市場是否已經飽和?您的產品或服務的增長潜力是什麼?
  • 每個產品或服務類別的趨勢和銷售潜力。
行銷計畫概述了定價、促銷和分銷策略,以及它們如何直接影響每種產品或服務的增長潜力。包括未來增長、市場份額和趨勢影響也很重要。
進入障礙
除了詳細說明你的產品或服務以及你的客戶是誰,你還必須告訴你的投資者你將如何封锁你的競爭對手奪走你的客戶。進入壁壘部分概述了您的商業戰略,以使您的競爭對手遠離市場並在市場中成長。投資者在投資你的企業之前,需要對你的戰略的穩健性感到滿意。