2020年8月8日 星期六

為什麼創業時不應該做自己喜愛的事

對那些想創業的人來說,最常見的一條商業建議就是做他們喜歡做的事。但看似明智的商業建議實際上也有其缺點。
尤其是當你正處於創業階段,你在尋找商業理念,决定你想做什麼樣的企業時,基於你所熱愛的選擇創業會讓你走上一條完全錯誤的道路——甚至是懸崖。為什麼這個商業建議會是一場災難?以下有四個原因。
1. 喜歡是盲目的
和很多陳詞濫調一樣,這是事實。想想你上次愛上一個人的時候。很神奇,不是嗎?但是時間流逝,就像往常一樣,突然你開始注意到你心愛的人的一些你以前從未注意到的事情——這些事情不僅不迷人,而且令人惱火,甚至可能令人討厭。
當你愛上一個特定的商業理念或商業類型時,同樣的情感旅程也會發生。例如,你可能會喜歡開始自己的床和早餐的想法。你想像自己坐在陽光明媚的餐廳裏和你迷人的客人聊天。然而,如果你真的打開了一張床和早餐,你會發現你可能沒有時間和任何人聊天,因為你忙於做早餐,上菜和清理早餐。你甚至會發現你不喜歡為別人準備早餐。
喜愛會給你的視力塗上糖衣,讓你看不見缺點。你需要知道你選擇的經營類型是什麼樣的,而不是你的想法或希望是什麼樣的。
2. 喜愛誘惑你走捷徑
另一個原因是愛和創業不能混為一談,那就是我們傾向於認為別人會愛我們所愛的人或事物。誰沒有經歷過這樣的困惑:一個對我們重要的人不喜歡所愛的人?這是一種不舒服的情况,會導致感情傷害,甚至失去友誼。
當你以你所喜愛愛的為基礎開創自己的事業時,認為別人也喜愛愛它的想法是完全危險的。當你勇往直前,不做研究去發現別人是否喜愛愛你所喜愛愛的,你就在拿自己的生計賭博。如果他們不這麼做,而你已經把你所有的積蓄都投資了,或者把你家的房子重新抵押了呢?
每一個商業創意都需要認真的研究和檢驗,看看它是否真的能帶來一個有利可圖的商機。寫一份商業計畫書,看看這個創意是否真的有價值。
3. 喜愛會讓你失去理智
當我們墜入愛河時,我們傾向於從情感的角度看待一切,而不是理性的觀點。這就是為什麼我們把它描述為“從頭到腳”。作為一種神奇的感覺,當你開始創業並試圖選擇最適合你的商業理念或現有企業時,這種狀態肯定不是一個好的狀態。
通過對現有事業的調查,你可能會發現,你的事業價值被高估了。在這種情況下,購買它是沒有意義的。當你决定哪項事業適合你時,你需要做出一個理性的、明智的决定,而不是一個感性的决定。
4. 喜愛會讓你過於樂觀
創業是不小的承諾。在很多情况下,要想讓你的新企業起步並發展成為一個繁榮的小企業,需要做很多年的事情。很少有小企業在第一年就取得了財務上的成功。
喜愛上一個特定的想法或事業類型的危險在於,它使我們對一個企業的潜力過於樂觀。我們傾向於把前景浪漫化。你可以在任何地方做任何生意。但它會成功嗎?還有(一個同樣重要的問題)企業需要多長時間才能真正實現盈利?
你不可能在你的新的企業開始之前就知道,但是你可以通過計算你的啟動和運營費用,並做現金流預測來做出一個相當好的猜測。
在你的待辦事項清單上,計算數位可能不是一個理想的項目,但如果你想真正瞭解一個企業的潜在成功,你就必須這麼做。
5. 當你創業的時候,你需要激情
歸根結底,激情沒有錯。充滿激情地相信你的產品或願景會讓你更容易投入所有的時間去開創你自己的事業,並把它發展成為一個值得驕傲的企業。但是當你决定在哪裡做什麼,怎麼做的時候,你需要控制住你的激情。在創業的時候,激情是建設階段,而不是選擇一個商業階段。

克服對經營企業的恐懼

是什麼封锁了創業?當人們面對這個問題時,他們通常會回答說他們害怕失敗。
他們會說“我害怕自己創業。我不知道是否有足够多的人對購買這種產品感興趣。”或者“我想創業,但我不太擅長銷售”,甚至“我想開一家小企業,但我不知道我是否能掙到足够的錢來維持生計。”看到了嗎?創業的障礙其實並不在於產品、銷售或金錢,而是害怕失敗。
現在,恐懼可以讓你免於身體傷害,比如當你看到大狗在你的路上站立時你會感到恐懼,,這是一件健康的事情。但是那種封锁你做你想做的事情的恐懼卻不是。
如果害怕失敗是阻礙你創業的原因,那麼你就必須繞開它,勇往直前。
如何擺脫對失敗的恐懼
你怎樣才能打破你的癱瘓,克服對失敗的恐懼?你必須做兩件事:準備成功,改變對失敗的態度。
準備成功
為成功做準備的第一件事就是學會如何去做。你已經知道怎麼失敗了。你可以因為無所事事而失敗,也可以因為做蠢事而失敗。
但是你是如何成功的呢?通過明確你需要什麼才能成功,並確保這些需求得到滿足。用知識武裝自己是通往成功的道路。
找出如何滿足這些需求的最好方法就是製定一份商業計畫書。製定一份商業計畫書將填補你知識上的空白,並提供你將如何成功啟動和經營一家特定的小企業的詳細資訊。你的商業計畫實際上就是你成功的藍圖。
改變你對失敗的態度
你為什麼特別害怕自己創業?大多數人害怕失敗是因為他們認為:
· 失敗會讓你成為別人看不起的“失敗者”。
· 您可能會損失所有或大部分金錢和/或財產。
這兩種觀點都是誤解。失敗不會改變你的基因和個性。失敗會對一些人的行為產生負面影響,但它本身並不是消極的。如果你失敗了,你會成為“失敗者”嗎?只要你允許自己。“不是沮喪,而是保持冷靜”讓你成為一個失敗者。
別人會看不起你嗎?有些人可能會。你無法控制別人的想法或行為,那為什麼要為他們失眠呢?
失敗不會危及生命
如果你的新生意失敗了,你會失去所有的錢和/或財產,這是不太可能的。您可以通過組建或組建合夥企業的作法來組織您的事業,從而限制您的責任。而且,即使你把你的企業組織成一個獨資企業,最後申請個人破產,你的一些財產也將免於扣押。
這樣你就不會失去你所有的金錢和財產,即使你的事業真的破產了。你可能損失的金額有多重要?這是一個觀點問題。例如,金錢從來沒有像你的健康,或者你所愛的人的健康和幸福那麼重要。
我的觀點是失敗可能會讓人感到不舒服和不愉快,但不會危及生命。而失敗總是一種或另一種機會——一種超越我們通常界限的機會,一種學習有價值的東西,或是建立以前夢寐以求的聯系的機會。記住失敗的正面形象並專注於它將大大有助於改變你對失敗的態度。
創業和經營自己的小企業可能是你一生中最豐富的經歷之一。不要因為害怕失敗而錯過機會。你無法擺脫恐懼。但最終,一旦你建立了足够的成功,你將能够馴服它。為什麼不現在就開始呢?

2020年8月7日 星期五

如何停止扼殺你的企業

生意不錯。然後就是糟糕的商業行為,這種商業行為會讓你失去客戶,只會為你贏得抱怨和誹謗。如果你想發展你的小企業,甚至想留住你現在擁有的客戶和/或客戶,你决不想:
1. 對人身攻擊
這不僅僅是關於形象,而是關於行為。你可以穿著完美的衣服去做手頭的工作,但如果你有一個陰溝口,發表種族主義或性別歧視的言論,或臭烘烘的山羊,你會失去很多生意。
2. 不接電話,或者,如果你在家做生意,讓一個小孩子接
在一個每個人似乎都有一部手機從口袋裏伸出來的時候,沒有理由不接電話客戶不會一直打電話給你,因為他們擔心你。
3. 需要使用客戶的工具或設備
沒有自己的梯子去清理水溝。或者出現在安裝地板上,詢問客戶是否有可以借用的鋸子。擁有真正業務和專業知識的人有自己的工具。
4. 拒絕聽取客戶或客戶的意見
你可能有多年的工作經驗,當然知道得最好。那又怎麼樣?這就是他們雇用你的原因,也可能是他們解雇你的原因,如果他們覺得你沒有聽到他們要說的話,並打算給他們想要的。
5. 把工作留著沒完成和/或做完工作就懶得打掃了
當工作沒有完成時,你是否希望客戶對你的工作感到滿意?你認為當你在他們的廚房或草坪上到處都是垃圾的時候,你認為顧客一定會稱讚你的工作嗎?真正地?不太可能。即使你真的迫不及待要做下一份工作,你也需要放下這種感覺,重新安排你的時間表,確保你先把眼前的工作做好。
6. 不嘗試解决與您的產品和/或服務相關的問題
有時候,問題確實是你無能為力的事情。但你仍然可以“表現出意願”,傾聽客戶的投訴,在最好的情况下,給他們一些可以採取的行動,無論是聯系製造商還是向他們所在的市政當局投訴。不過,如果這是你的職權範圍,你需要做得對,這對未來的業務和潜在的推薦都很重要。
7. 做出不準確的估計
如果你不善於估計某一特定產品或服務的成本和/或完成一項工作或項目所需的時間,那麼你真的需要努力掌握這項技能。你的估計是你贏得這項工作的一部分。不能準確估計一份工作所需的成本和時間會滋生糟糕的客戶關係。顧客不會認為你不準確。他們認為你在騙他們。
8. 派一個助手來做你的工作
永遠記住,客戶雇傭的是你,而不是助理或下屬。他們想讓你做他們的案子、項目或工作。根據你所做的,只要你能清楚地監督這個人和/或他們的工作,你就可以讓助手來完成工作的某些部分。但是你不能讓助理去做你的工作,期望客戶高興。而派遣一名訓練有素或不稱職的助理,是商業上的自殺式明智之舉。
9. 不稱職——但假裝不稱職
虛報你的資歷和/或你的能力不僅是使你自己破產的一種快速方法,而且可能導致刑事指控或被起訴。不管你是否有良好的意願,“只是想幫助別人”,為他們省去了找電工、瓦工、幹瓦工等的成本和麻煩。如果你沒有資格做某件事或以前沒有做過,你就不應該去做。

2020年8月4日 星期二

創業資本

創業投資也稱為啟動資金。這是一個企業主開辦一家公司所需要的資金。它可能包括企業主自己的錢,從各種管道借來的錢,包括家人、朋友或銀行,或者從投資者那裡籌集的資金。創業投資”一詞也被用作企業所有者用於投資資本投資項目的資金,例如一件設備或一座建築物。
什麼是資本?
小企業來說,資本就是金錢。它是對企業的融資或用於經營和購買資產的資金,資本成本是獲得這些資金或為企業融資的成本。資本成本也被稱為最低回報率。
企業甚至應該擔心他們的資金成本嗎?答案是肯定的!即使是非常小的企業也需要資金來經營,而這些錢也會付出一些代價。公司希望成本盡可能低。
資本是企業用來為經營提供資金的資金。資本成本僅僅是租金或利率,它是企業獲得融資的成本。要瞭解資本成本,首先必須瞭解資本的概念。企業的資本可能只是他們所依賴的供應商信貸。對於較大的企業,資本可能是供應商的信貸和長期債務或負債,這是公司的負債。
資本為何重要
為了建造新工廠,購買新設備,開發新產品,陞級資訊技術,企業必須有資金或資金。對於這樣的每一個決策,企業所有者或首席財務官(CFO)都必須决定投資回報是否大於資本成本或投資項目所需的資金成本。
企業主通常不會投資新項目,除非他們投資於這些項目的資本回報大於或至少等於他們為這些項目融資所需的資本成本。資本成本是所有商業決策的關鍵。
資本成本
一家公司的資本成本就是公司用於融資的資金成本。如果一家公司只使用流動負債和長期債務為其經營活動提供資金,那麼它就使用債務,而資本成本通常是該債務的利息
如果一家公司是上市公司並且有投資者,那麼資本成本就變得更加複雜。如果公司只使用投資者提供的資金,那麼資本成本就是股權成本。通常,這類公司有債務,但它也通過股權融資或投資者提供的資金進行融資。在這種情況下,資本成本就是債務成本和股權成本。

2020年8月2日 星期日

在不負債的情况下為家庭企業提供資金

雖然小本經營家庭企業是可能的,但資金短缺是企業失敗的主要原因之一。如果你真的想成功的話,創業和經營一家企業的費用是無法節省的。
根據你所經營的業務,你可能需要專門的設備、軟件或資料來啟動你的業務,所有這些都需要花錢。
許多潜在的企業家利用他們的儲蓄、退休或信貸,或尋求貸款為他們的企業融資。許多人使用這種方法是成功的,但許多人沒有。相反,他們發現自己負債累累,難以維持生計。
幸運的是,只要有一點自律和聰明才智,你就能獲得啟動家庭企業所需的資金。
1. 省錢吧。好吧,省錢要花很長時間,但你可以在這裡或那裡省錢,這些錢加起來就可以了。如果錢很緊,看看你能擺脫的開支。把你非必需品上的錢投資到你的事業上。一旦你成功了,你就可以得到你為創業犧牲的所有東西。
2. 你可以通過清理二手物品,拍一張漂亮的照片,寫一個引人注目的標題和描述,以及對它們的狀況和價值完全誠實,從而最大限度地提高你的銷售收入。
3. 庭院大拍賣可以讓你在一天內一次性賣出所有物品。無需包裝或運輸。與網上銷售相比,通過庭院拍賣的管作法,你可能會賺得更少,但你可以更快地把錢和物品運出家門。
4. 一個立即開始賺錢的方法就是通過網絡尋找客戶。這不僅可以幫助你迅速籌集資金,而且可以迅速啟動你的業務和獲得推薦。
做家庭生意可以省錢。此外,你可以在預算內經營家庭企業。然而,最成功的家庭企業投資於產品和服務,這些產品和服務使他們能够進入市場,提升專業形象,並支持成長