如何以槓桿使您的商業受益

- 運用槓桿來支持企業創業與成長

槓桿是一個商業術語，指的是企業如何為創業或擴張而獲得新資產。它可以用作名詞，如“槓桿是允許企業擴張的一種作法……”，也可以用作動詞，如“企業通過獲得擴張貸款來槓桿自身”。

當一個企業被“槓桿化”時，這意味著該企業已經借錢為購買資產提供資金。企業也可以通過股權來利用槓桿，通過向投資者籌集資金。

術語來源

商業中槓桿的概念與物理學中的一個原理有關，它指的是使用槓桿使使用者在移動或提升物體時具有機械優勢。沒有槓桿，這樣的任務可能無法完成。

企業可以通過購買資產，以類似的作法利用槓桿為公司的成長和發展提供資金。如果沒有通過槓桿獲得額外資金的好處，這種成長是無法實現的。

槓桿是如何運作的一個例子

一家小零售商想在一家購物中心擴大到隔壁的空位。除了新增租金外，企業還必須購買固定裝置、貨架、桌子和其他經營必需品。它還需要額外的庫存。

大多數小企業手頭沒有足够的現金來支付所有這些支出，因此零售商申請了商業貸款。這筆貸款提供了槓桿作用。它允許企業在沒有額外資金的情况下做到。

槓桿作用是好事嗎？

如果企業不承擔太多債務，而且無法全部償還，那麼槓桿作用可能是一件好事。在考慮是否應準予企業貸款申請時，貸款人通常會查看企業已經擁有的債務槓桿的金額。企業還能承受多少債務？

作為商業衡量工具的槓桿作用

衡量企業槓桿率的一種方法是計算其負債與權益比率。這表明企業的資產有多少是由債務融資的，有多少是由股權或所有權融資的。

如果公司負債超過40%至50%，公司應更仔細地查看其財務報表，並與行業內其他公司進行比較。它可能面臨財政困難。

利用供應商作為債權人進行信用交易，可以利用供應商作為融資機制，利用公司的信用記錄。

股權作為槓桿

儘管企業債務最常被用作槓桿，但企業有時也會使用股權融資。在這種情況下，公司的董事會可能會準予股票發行，鼓勵新的投資者，並利用他們的投資作為業務增長的槓桿。

另一個例子是利用現有的非有形資產，如聲譽來籌集資金，如通過特許經營。餐館可能會授權其品牌或著名的零售或餐飲服務使用的食譜。

槓桿併購

槓桿收購導致企業的資產被另一家通常規模較小的公司通過融資而吸收，而資本减少很少。其想法是，這些資產將立即產生強勁的現金流。當然，如果不發生這種情況，後果可能是災難性的。

零售櫃-零售店面的替代

購物中心或零售櫃是一個受歡迎的店面替代品，零售商尋找一個臨時或廉價的位置，具有高流量。這些零售櫃可以在商場、機場、大型體育賽事甚至其他零售商店中找到。隨著移動POS系統的出現，它變得前所未有的簡單。

在許多情况下，整個零售店只是一個售貨攤。在其他情况下，零售櫃是主店的延伸部分，同時也是品牌大使和銷售空間。儘管規模較小，但零售櫃可以生產大量的商品。

零售櫃的臨時性可能會吸引零售商在進入永久性店面之前，先對市場進行測試。。它非常有效，因為你可以簽一個短期租約，看看位置（地理位置）是否適合你。在這樣的測試上花費不多，比起試圖退出店面租賃（更不用說建造你必須投資的店面的成本），你可以省下一大筆錢。

在一個小的零售購物車裏放上這種產品要比在一棟全面積的建築裏裝潢便宜得多。許多零售櫃，就是一個店櫃的形式，都是通過一家較大的零售商特許經營的，對於想要得到母公司支持和專業知識的企業家來說，這可能是一個完美的解決方案。這樣，對那些沒有零售經驗的零售店的開業人數感到驚訝，他們只想擁有自己的生意，成為自己的老闆。雖然這確實是一個很好的目標，但零售業比人們想像的要困難得多。

通過一個特許的機會工作可能會讓你得到培訓，並為你配備開始的需要。雖然這不是我們唯一的名字，但風險要小得多。

這類零售場所的最大優勢可能是能够吸引更多的顧客，從而獲得更多的衝動性銷售。你可以為你的生意做廣告，但當它是一個銷售員的時候就很難了。大多數你的銷售員都是以你的所在地而“發生交易”的人。所以，你最好給自己的零售櫃配備“強壯”的銷售員，而不只是“辦事員”。

對於零售櫃來說，情况並非都是積極的。假日期間，租金從每月5000美元到30000美元不等，一些商場零售櫃的位置可能超出了新零售業務的預算。另外，考慮一下你正在銷售的產品。銷售那些對普通購物中心顧客不感興趣的產品，對於店面替代品來說，零售櫃將是一個糟糕的選擇。任何一個零售櫃都是如此。如果在一個滿是“忙碌”的人的商場裏，需要花很長時間來解釋的產品是個壞主意。

零售櫃的底線是人們沒有足够的時間或精力讓你成功。你可能喜歡你的產品，但如果30秒內不能解釋清楚，那麼你在零售櫃裏的成功機會很小。確保您的產品適合該視窗。這意味著它需要一個熟練的銷售人員，而不是一個“分心”的高中生。

小企業倒閉的十大原因

創業的一個最不被理解的方面是為什麼小企業會失敗，而造成這種混亂的原因很簡單：大部分證據都來自創業者自己。

一些初創公司，業主所列舉的失敗的原因常常是離題的，當你考慮它的時候，哪一種是有意義的。如果業主真的知道自己做錯了什麼，他們可能就能解决問題。通常，這只是一個否認或不知道你不知道什麼的問題。

在許多情况下，客戶比那些不起作用的東西的所有者有更好的理解。通常懷疑業主往往會責怪銀行、政府或白癡合夥人。主人的手指很少指向主人。當然，有些情况下，一些不受所有者控制的東西出現了嚴重的錯誤，但這些情况屬於少數。下面是小企業倒閉的十大原因。這個名單不漂亮，也不簡單，也不包含任何常見的嫌疑犯。

1. 市場規模不足/缺乏競爭力。對產品或服務的需求不足以為公司帶來利潤。例如，這包括一家初創零售企業試圖與7-11及其規模經濟進行競爭。
2. 無法擺脫自己作法的業主。他們可能是頑固的，風險規避的，衝突厭惡的。這意味著他們需要被每個人喜歡（甚至是那些不能做他們工作的員工和供應商）。他們可能是完美主義者，貪婪，自以為是，偏執，憤怒或不安全。你明白了。有時，你甚至可以把問題告訴這些業主，他們會認識到你是對的，但還是不斷地犯同樣的錯誤。
3. 失控的成長。這可能是所有失敗原因中最可悲的一個。一個因過度擴張而破產的成功企業。這將包括進入利潤不高的市場，經歷破壞業務的成長痛苦，或借錢過多以保持特定的成長速度。有時候少就是多。
4. 會計核算不好。如果你不知道發生了什麼，你就不能控制一個企業。有了壞數字，或者沒有數字，一個公司就盲目地飛行，而且總是這樣。為什麼？一方面，人們普遍存在一種災難性的誤解，即一家主要從事稅務工作的外部會計師事務所將繼續監管企業。事實上，這是首席財務官的工作，企業家在真正創業之前必須戴的許多帽子之一。
5. 缺乏現金緩衝。如果我們從經濟衰退中學到了什麼，那就是業務是週期性的，而且隨著時間的推移，壞事會發生。失去一個重要客戶或關鍵員工，新競爭對手的到來，提起訴訟。這些都會給公司的財務帶來壓力。如果該公司已經沒有現金，並且有潛在的為償還債務，它可能無法持續支撐。
6. 操作平庸。從來沒有一個企業主把自己的經營描述為平庸。但我們不能都高於平均水準。重複做同一個客戶和獲得推薦業務對大多數業務都至關重要，有些程度的行銷也是如此（取決於業務）。
7. 運營效率低下。為房租、勞力和原料支付太多。如今，精實企業比以往任何時候都處於優勢地位。沒有毅力或胃口去談判反映當今經濟的條款，可能會使公司失去競爭力。
8. 功能失調的管理。缺乏集中力、遠見、計畫、標準以及其他一切需要良好管理的東西。和夥伴鬥爭或不開心的員工扔到一起，你就有了一場災難。
9. 缺乏接班計畫。我們談論的是裙帶關係，權力鬥爭，重要的參與者被那些頭腦發熱的人所取代。所有的原因都是許多家族企業無法進入下一代。
10. 缺乏企業精神。在日常生活，你會原諒朋友和親戚，但是不能原諒失去了企業精神。企業精神代表願景、使命、熱情、承諾。如果員工和來往廠商發現你缺乏或不喜歡你的企業精神，他們就會停止與你做商業往來，你就會失敗。