創業：尋找商業創意

有時創業最困難的部分是提出一個商業想法。

最賺錢的小企業

如果你準備投入所需的時間和金錢成為一個專業領域，如醫學，牙科，會計等。這些（統計）是小企業的最高平均盈利能力。

如何提出自己的商業想法

每一個成功的企業都是從一個人在正確的時間提出正確的想法開始的。你是怎麼做到的？其實，這並不需要你在心理上有什麼了不起的成就，你只需要對你周圍的商業理念保持警覺就可以了，一種為企業提出自己想法的方法就是審視當前的商業趨勢。

特許經營業務

特許經營是新企業的常見選擇。當你購買特許經營權時，實際上你是在購買別人的商業理念。如果你做了明智的選擇，這會讓你走上商業成功和大利潤的快車道。

測試你的商業想法

一旦你决定了什麼是你認為合適的生意，在你浪費時間和金錢去完成創業所必需的步驟之前，測試一下你的想法是個好主意。

不管你選擇了什麼樣的商業，運行一個商業計畫書的濃縮版本是測試你的商業想法的一個極好的方法。當然，寫一份完整的商業計畫書是對你的商業想法可行性的一個很好的測試。

行銷：策略與計畫

瞭解這些關鍵商業元素之間的區別

人們混淆行銷策略和行銷計畫之間的區別並不少見。以下最簡單的方法來解釋這種差異，就像這樣：

行銷策略

你的行銷策略是對你的行銷努力需要達到的目標的一種解釋。你的行銷策略是由你的商業目標决定的。你的商業目標和行銷策略應該是齊頭並進的。

行銷計畫

你的行銷計畫就是如何實現這些行銷目標。它是你的策略的應用，一個路線圖，將指導你從一個點到另一個點。

問題是，大多數人試圖在不知道“怎麼做”的情况下著手實現“怎麼做”，這可能會浪費公司的資源，包括時間和金錢。

在市場行銷方面，我們必須確定什麼，然後深入研究如何。策略就是思考，計畫就是行動。以下是這兩種方法如何協同工作的示例：

目標：獲得更廣泛的市場認可。

行銷策略：引入新的細分市場。

市場行銷計畫：開發一個市場行銷活動，延伸、識別並關注特定的細分市場。

一個成功的公式，可以用來解釋行銷策略和行銷策劃的重要性，進一步看來如下：

行銷策略---> 行銷計畫---> 實施 = 成功

· 你的行銷策略包括：

o 必須做的事。

o 告知消費者所提供的產品或服務。

o 告知消費者差異化因素。

· 你的行銷計劃包括：

o 如何做到這一點。

o 組織行銷活動和促銷活動，實現你的策略目標。

· 你的實施包括：

o 採取行動完成行銷策略和行銷計畫中確定的項目。

如果您正在為您的商業計畫準備行銷策略和行銷計畫，則必須在每個部分中包含以下內容：

行銷策略的組成部分

· 外部行銷資訊

· 內部定位目標

· 短期目標

· 長期目標

行銷計畫的組成部分

· 執行摘要-行銷計畫的高級摘要。

· 你的挑戰-對要行銷的產品/服務的簡要描述，以及對行銷策略中確定的目標的概述。

· 情况分析-本節應確定以下內容：

· 目標

· 聚焦

· 文化

· 優勢

· 弱點

· 市場份額

· 客戶分析

您想獲得多少客戶？他們是什麼類型的客戶？驅動它們的價值觀是什麼？他們的決策過程是什麼樣的？對於你提供的產品或服務，你會關注哪些客戶？

對競爭對手的分析

你的市場定位是什麼？他們的市場地位如何？當談到競爭對手時，你的優勢是什麼？你的弱點是什麼？你在追求什麼樣的市場份額？

你的競爭對手已經開發了哪些市場份額？

4個P的標識（產品/價格/分銷/地點）

摘要

總結以上所有內容，以及您將如何使用這些資訊來實現您在行銷戰略中確定的目標。具體點——你的具體行動越多，就越容易完成最後一步，即實現。

正如你所看到的，你的行銷策略與你的行銷計畫密切相關。如果兩者都沒有，你會發現你不僅浪費資源，而且你最終可能會陷入不知該去哪裡的困境。不要忘記衡量你發起的任何行銷活動，這樣你就可以看到哪些是有效的，哪些是無效的。你可以利用這些資訊來指導你的未來。

你需要長期成功的商業計畫的原因

你真的需要一個商業計畫嗎？

創業者們常常會想，“我真的需要一個商業計畫嗎？寫一份商業計畫書真的是最有效地利用我的時間嗎？”對這些問題的回答幾乎總是“是的”。商業計畫書是開始新商業不可或缺的一部分。

實際上，商業計畫書可能需要很長的時間來編寫，需要你指尖上有大量的數據，部分依賴於預測，並且常常負責創建一個長的研究清單，你仍然需要進行和完成其他工作。

另外，並不是每個人都被商業計畫書的有用性出賣。如果一家企業不是在尋求外部資金，那麼在開始一家企業之前製定一份正式的商業計畫對企業最終的成功沒有影響。

一些人還認為，花時間製定一個商業計畫可能會扼殺創業過程，並為企業帶來寶貴的機會。

另一方面，一項研究發現，寫正式計畫的創業者比其他相同的非計畫創業者更有可能獲得生存能力。其他研究表明，雖然完成一項商業計畫並不能保證成功，它確實表明，完成商業計畫書的企業家更有可能經營一家成功的企業。

那麼，為什麼不用一個企業主能擁有的最好的工具武裝自己呢？如果你還在猶豫，考慮這五個理由，你應該先寫一個商業計畫書，然後再在你的企業裏做其他事情。

1. 商業計畫書對一些企業來說是必須的

如果你打算向一家金融機構申請貸款，申請企業補助金，向投資者推銷你的商業理念，或尋求商業夥伴的支持，那麼就需要一份商業計畫書。

潜在的投資者和支持者希望看到你的商業理念的真正潜力在確鑿的事實和數字中清晰地展現出來。商業計畫書是最好的，而且通常是唯一可以接受的提供這些資訊的作法。

2. 商業計畫書可以幫助你做决定

在傳統的商業計畫書中，有一些部分是你無法完成的，如果你處於危險之中，沒有决定，或者沒有完全致力於某一點。商業計畫書可以幫助你消除灰色區域，因為你必須用黑色和白色寫下具體的資訊。做艱難的决定往往是寫商業計畫書最困難和最有用的部分之一。

例如，如果你還沒有决定你將以什麼樣的價格銷售什麼樣的產品，你將很難完成你的商業計畫書中的產品和服務部分。識別這些和其他重要資訊是商業規劃過程的一個有價值的最終產品。

3. 商業計畫書可以是一個現實的檢查

對於想創辦新企業小企業主來說，寫一份商業計畫書往往是第一次真正的鬥爭，但他不想認為自己的商業理念可能有點缺陷，或者還沒有完全發展。

雖然這對於一個熱情洋溢的企業家來說是一個不受歡迎和可怕的想法，但在這個過程的早期發現差距，讓企業主有機會支持他們的研究，測試他們的想法，並採取措施使企業更加强大和可行。這最初可能是一個退步，但任何和所有進一步的工作都可以提高企業家的成功機會，在他或她將時間和金錢投資於一個可能失敗的企業之前。

4. 商業計畫書能給你新的想法

發現新的想法、不同的方法和新的視角是從商業規劃過程的深處可以發生的一些最好的事情。儘管有時聲譽不佳，但商業計畫書並不僅僅是一份冗長、僵硬和結構化的文件。

事實上，一個有效的商業計畫恰恰相反；它是一個靈活的、不斷成長的、動態的工具，可以幫助你創造性地思考，並為一些最棘手的商業挑戰提出新的解決方案。尤其是當你考慮行銷策略部分時。在這裡，當你為你的行銷活動製定藍圖時，創造力和新鮮的想法是無價的。

5. 商業計畫創建行動計畫

商業計畫書對任何企業主來說都是有用的文件。但是，當你把你的商業計畫書作為一個工具來幫助你勾勒出行動項目、下一步和未來的活動時，你正在創建一個活生生的、充滿活力的文件，它不僅勾勒出你在哪裡，你想在哪裡，而且還為你提供了到達目的地所需的方向。

回到最初的問題，你是否真的需要一個商業計畫，你可能仍然能够建立成功的企業而不需要一個計畫，但做一個精心構建的商業計畫，肯定的是更容易建立成功的企業。

記住，如果你把你的計畫作為一個真正的商業計畫工具，你不必等到你有了所有的答案才開始。你現在可以製定一個計畫大綱，填寫你現時掌握的所有資訊，然後在瞭解更多市場資訊的同時，在空白處工作。這種流暢靈活的文件對於新商業來說是無價的。