以商業計劃來評估你的小事業的可行性

許多小企業主認為只有在需要募資或是向銀行融資時才需要做商業計劃。但是，做商業計劃的主要目的是要發現你的事業點子是否有成功的機會？

所以，當你開始有熱情去創業時，無論是個小事業，或是個家庭事業，都應該寫下商業計劃。在你做商業計劃時，你會做一些研究，做一些思考，這可以確保你的事業可以提高成功的機會。

如果你的商業計劃顯示你的點子沒有成功機會，就修改它，找出另外一個可行的方式。你為了一個你有把握的創業而寫至少三次商業計劃，是常見的。

先選擇市場，還是先選擇商品、供應商？

要成為代理商，你究竟是要先選擇市場，還是要先選擇商品與供應商？

傳統上，你因為身處在某個地理位置，你所在的區域，就是你的市場。但是，進入互聯網時代后，地理空間在許多方面，就不成為自然屏障了。在互聯網時代，所謂的市場空間，就成為消費者屬性意義的市場。

而除非你已經對這個消費族群的特性有相當的掌握，你多半也是要重頭開始摸索。當然，你對所在城市區域的了解，還是會有助於你對當地消費者與配套作業資源的掌握，可以比較專注的開發業務。

然而，通常在某一類消費商品或服務的市場上，已經存在著許多比你先打進這個市場的其他競爭者，因此，消費者也已經被先行教育過了。

你要產生差異化，源頭很大程度還是必須依靠你的供應商以及他們供應的商品。供應商對於同一類消費市場的屬性、所需要的技術發展，都比較深入，也先進。供應商可以告訴你許多他建立起來的差異化優勢。這會節省你許多認識市場所需要的學習時間。你也可以針對供應商與商品、技術特性，建立起你自己配套的行銷、業務、服務作法。

接下來，你就可以發揮你在地市場與自身團隊、資源、人脈、通路、服務的優勢，建立起你獨特的代理商業模式與商業作業體系，開始你的代理商經營了。

然而，要注意的是，代理關係，一般不是永久的。供應商可能會另外尋求其他代理商作為他擴充的通路，也可能會認為你所經營的市場無利可圖而棄你而去。

因此，你必須有長遠經營的打算，建立起你難以被取代的核心能力。若是你希望保有原供應商的合作關係，你可以考慮邀請入股或是你對他參股的安排，將雙方利益捆綁一起。長期的緊密信任，還是最根本的。

創業者，你至少要先有3個客戶

許多創業者一開始就先忙著註冊登記公司、建立網站、印製名片、作商業計劃，一副新店要開張的不亦樂乎。

然而，這些都是次要的事情，不是最重要的事情。

最重要的事情是，你要先建立起3個客戶。

除非你有客戶，否則你做的就不是生意。我並不是想說客戶能夠協助你完成次要的事情。有了客戶，你才對於你銷售的東西有了真正的市場回饋，才能夠清晰地知道什麼是有價值的。你有了最初的收入來支持你的工作。次要的事情全部都可以推遲到你是真的在做生意了之後再做，也就是說你有了客戶之後再說。

那麼為什麼是三個客戶呢?

• 1個客戶，你只是一個合同工：有一個客戶並不壞，但是這不是做生意——這只是一份工作，沒有利潤可言。
• 2個客戶，你有了兩份兼職工作：在這種情況下，你很有可能是出售時間換取金錢。這也許比受雇於人要更合算一些，但是你需要負擔所有的費用、納稅和收益。這種出賣時間換取收入的方式和工作非常類似，可是還沒有雇傭協議所提供的種種保護。
• 3個客戶，你就是在做生意了：有了三個客戶之後，你就建立起了多種工作關係、工作範圍、時間期限和支援這些客戶所需要的機制。三個客戶迫使你建立起一些紀律和系統，這些元素構成了你業務平台的基礎，同時還能夠拓寬你對市場的理解。

中小企業也應該做好財務控制

中小企業要搞好財務控制，必須建立嚴密的財務控制制度，財務管理首先應該關注現金流量，而不是會計利潤。

中小企業由於經營規模較小，資本實力較差，發展時間一般不長，受自身體制和外部環境影響大，財務控制方面往往存在一些薄弱環節，如財務控制制度不健全、現金管理不當等。針對這些問題，建議從多方面入手搞好財務控制。

中小企業要搞好財務控制，必須建立財務控制制度，具體包括以下幾個方面：

1.   不相容職務分離制度。這要求中小企業合理設置財務會計及相關工作崗位，明確職責許可權，形成相互制衡機制。不相容職務包括：授權批准、業務經辦、會計記錄、財產保管、稽核檢查等職務。如：有權批准採購的人員不能直接從事採購業務，從事採購業務的人員不得從事入庫業務。

2.   授權批准控制制度。這要求中小企業明確規定涉及財務會計及相關工作的授權批准的範圍、許可權、程序、責任等內容，單位內部的各級管理人員必須在授權範圍內行使職權和承擔責任，經辦人員也必須在授權範圍內辦理業務。如：採購人員必須在授權批准的金額內辦理採購業務，超出此金額必須得到主管的審批。

3.   會計系統控制制度。中小企業應依據《會計法》和國家統一的會計制度，制定適合本單位的會計制度，明確會計工作流程，建立崗位責任制，充分發揮會計的監督職能。會計系統控制制度包括企業的核算規程、會計工作規程、會計人員崗位責任制、財務會計部門職責、會計檔案管理制度等。良好的會計系統控制制度是企業財務控制得以順利進行的有力保障。

4.   財務風險控制制度。財務風險主要是指舉債給企業收益帶來的不確定性。企業舉債經營會對企業自有資金的盈利能力造成影響，由於負債要支付利息，債務人對企業的資產有優先的權利，萬一公司經營不善，或有其他不利因素，則公司資不抵債、破產倒閉的危險就會加大。但是另一方面，有效地利用債務，可以大大地提高企業的收益，當企業經營好、利潤高時，高負債會帶來企業的高速增長。中小企業應正確客觀地評估控制財務風險，一步步地發展壯大起來。

來源：創業邦

創業需要多少資金？

無論你是否已經搞定了創業資金，或是你正在煩惱如何能夠啟動你的新事業，估算好你需要多少資金才能啟動你的事業，都是必要的。你必須估算你最初幾個月會花掉多少費用。當然，每一種行業會有不同的經營成本，但是做好以下幾個步驟，可以幫你準備好啟動事業所需要的資金。

1.    決定好你的新創事業的成本結構。要經營一個軟體公司和經營一個寵物店，會有不同的成本結構。你可以先將你的成本項目區分為以下六種成本分類：

    i.       銷貨成本

  ii.       設備技術成本

iii.       業務與行銷成本

  iv.       辦公費、專業服務費（會計、律師）

    v.       工資與獎金

  vi.       稅金

弄清楚你的事業所需要的成本結構。例如，軟體公司必須分配較多的資金在設備技術上，而寵物店可能需要三班制的人員，則需要分配較多的資金在人員工資上。

2.    和同行做個比較。你若是曾經在同一行業工作過，你對這一行需要的經營成本會比較有概念。否則，你最好去請教這一行的老前輩。另外，弄清楚同行的商業模式，例如，他們是否連鎖加盟店，因而能夠獲得較好的統一採購優勢？想想看，有哪些成本是你初創公司時比較難以有優勢的？而哪些是你有好點子或是好資源而能夠佔優的？

3.    估算所需啟動資金要保守一些。 鴻海、統一等公司不是一夜之間就成功的。在估算事業啟動資金時，必須有心理準備你的新事業不是開業第一天就能獲得訂單的，也需要更長的時間才能夠達到損益平衡。在這之前，你是不斷的燒掉你的營運資本的。因此，除了你預備的啟動資金外，你可能必須去向銀行申請融資，或是請投資人繼續注資。將你所需要的營運資金抓6 – 9個月，是必要的，有些事業則可能需要1-2年。

4.    區分出一次性成本與可以分期支付成本。有些成本項目必須一次性支出，例如設備與家具採購；而有些成本則是可預期、且可分期支付的，例如工資；而有些成本則是隨著營業成長而必須配合支付的，例如銷貨成本與業務行銷成本；而有些則是按月或按年一次性支付的，例如稅金。將這些成本支付時間確定好，就能夠比較合理的估算你所需要的啟動資金以及融資資金。

5. 考慮政府的優惠獎勵。有些事業具有創新價值，政府可以提供優惠獎勵或是創業支持。有些項目是要求你創新的商品做出來，才提供優惠獎勵，有些項目則要求你必須達到一定的其他條件，例如僱傭人數。查明清楚政府的獎勵條件，以及你符合條件要求的能力，也能夠幫助你做好估算事業啟動資金。

創業初期，如何建立一套簡單而完備的財務制度？

1. 請外部會計記帳，但會計只向您負責，出納要請誠實的，定期檢查帳和憑證是否相符。

2. 制訂簡單實用的財務制度：如買任何東西和現金支出都要有請款單，並需經過審批方可支出或付款，報銷要有報銷單，並附發票，用於確認實際的支出。

3. 對無合同的銷售，定期核對銷售流水帳與庫存的比較。

4. 對有合同的銷售，需把控好“合同章”，“發票和支票章”，並定期把合同與銀行對帳單核對。

5. 每個月把公司支出和收入前十項目列出，進行核對。

6. 請會計定期核對銀行對帳單與憑證。

創業者該如何使用創業資本？

借貸創業，也許是很簡單的事，但也是危險的事，因為用別人的錢來創業，容易太過於放縱，輕率不實在，很容易導致經營風險，創業難成。所以即使要借錢創業，也要有自己的資金，特別是小本生意，最好有過半自己的資金是自己的，只有這樣，才會對自己負責，每花一分錢都由自己決定，用的小心，花的謹慎。而且，創業不一定就一次成功，一旦失敗，陷入債務危機，對於以後的創業造成不利的影響。小氣也是一種幸福！可要記住了呀！

一般的人很容易忽視創業成本的問題，有可能會導致將來出現種種財務危機。雖然我們滿腔創業熱忱，如果缺少理性思考和周詳的計畫，認為賺錢很容易，在運作上低估了成本，可能會給自己的企業帶來很大危險。比如資金周轉不靈。所以，我們一定要認真地計算出創業成本，要按照認真執行，不能隨意改動。也不要把創業成本計算的過大，因為創業初期賺錢較難，成本太大，使得收回成本的機會減少，打擊創業者的信心。

例如：我們在計算成本的時候，創業地點租金定為一個月為10000元，但在實際找時，發現一個理想的地方，但租金去要13500元，也許你會覺得才貴了3500元，不算什麼，很容易掉進陷阱。創業時一定要考慮到在開始一段時間很可能沒有生意，如果每個月多3500元租金很快就會成為沉重的負擔。所以，在計算成本時一定要慎重。只有能成功控制住創業成本的人都會有收穫。

另外，還有許多減少現金流出的辦法。可以購買便宜的辦公用品，設法尋找租金較低的房子，還可以減少人員數量和工作時間。也可以推遲雇傭員工的時間，到需要人手時再招。

在增加現金流入方面，除了想方設法提高銷售之外，還可通過提高顧客的付款速度來實現，例如，讓顧客10天內付款而不是30天內付款，這樣就可以提前20天收回資金，加快資金周轉率。

為了避免發生資金周轉困難的現象，最好珍惜手上的現金，如果不是非常必要，像房屋、設備這種有折舊年限的資產就不要花鉅資購買，這就是為什麼有些創業者，明知房地產即將升值，在創業之初也寧可租用辦公室而不買辦公樓。不要為了表明自己有實力而大量購買不必要的資產，儘量留出多些現金作為創業的儲備力。

另外，在宣傳上的費用一定要慎重，宣傳雖有必要，但企業真正成功並不是靠吹出來的。所也在創業之初不要花大量的錢搞宣傳，以至拖垮企業，要知道宣傳費用生實際效益是要花很長時間的，所以。宣傳只要到位就行，不能影響到資金的流轉。

創業者通常容易在計算毛利上犯兩個極端的錯誤：第一就是對自己的產品沒有信心，害怕與人競爭，將毛利定得很低，很可能出現商品賣光卻無利可圖的現象。另一種就是由於不瞭解市場規律，希望賺得越多越好將利潤定得很高，導致商品賣不出去，形成積壓，由於沒有生意，利潤也就無從談起．因此要恰當地掌握好收支平衡點，對自己的資金支出與收入有較清醒的認識，這樣才能合理定出利潤率，使自己創業成功的機會大大增加。

來源：創業邦

如何在債務和權益兩種融資方式上做出選擇？

如何獲得啟動資金？通常有兩種方式，如何選擇？我們會在本文中給出相關建議。

面對債務和權益融資兩種方式，該如何選擇？下面給你一些相關建議。

A、權益融資：

一旦提到財務問題，權益融資具有普便性。關於投資資金的主流媒體文章中常寫到出售股票的方式獲得開戶獎金，而企業家也選擇使用權益融資而不選擇債務。

為什麼會這樣？由於權益資金的方式取得資金就好像你是白白拿來的資金一樣，不需要償還也沒有利息。你還可以和投資者商量你的股票價格、分紅及投資者在公司的位置。如果你的公司經營的失敗，就是投資者的損失（除非他們在法庭上有證據說明你沒有公開關鍵性的資料，從而影響了他們的決策）

除了資金支持，投資者還在別的方面給予支持。他們將自己的商業經驗提供給你的公司，他們是值得依賴的顧問，導師或者董事會成員。最好的投資者是你行業的專家，開辦過公司，性格沉穩而資金充足。有人說選擇投資者就像是結婚，要相互忠誠，所以要仔細選擇。

在你選擇投資者前，要仔細想想你出售什麼，權益投資者對你而言真正意味著什麼。幾乎沒有公司可以給投資者帶來很多回報。例如，一個飯店或零售商店就不會有什麼流動性。即使是一個高速增長的商業，給初期投資者的回報也非常小。必須要瞭解你的投資者是不是要求回報。

B、貸款：

假定你無法很好的上市，你就要找到一種很適當的方式讓投資者退出。一種方式就是找到新的投資者願意退出舊產品而購買新的產品，這樣的話就是一種雙贏局面。另一種選擇就是將權益轉成貸款，這種方式比較適用于家人和朋友。即使權益投資人在公司經營失敗後也不用求助於法庭。這是一個啟動資金後藏著的秘密——親戚和朋友投資于剛開始的公司，而如果公司經營失敗，就將投資轉為債務。

那麼什麼時候用傳統的貸款呢？如果投資需求有可觀的回報，就只能依靠朋友貸款。這樣的好處是你還能完全掌握你的公司，而只用近期分期付款，你的債權人就不能干涉你的管理。利率的支付是一項可以扣除的成本，如果債權人和你很熟，你就可以試著將貸款轉為權益投資。

下面介紹幾種靈活處理方式：

1.    通過增加“緩衝期”推遲開始還款的日期。在還款前，啟動貸款都有6個月到12個月的緩衝期，讓企業家加速發展。

2.    資金利息。你的債權人在緩衝期仍然要獲得利息。你可以通過這樣做建議債權人拉長借款期限。

3.    僅僅支付利息。如果你的債權人想讓你立刻還款，協商在一段時間內只選擇償還利息，這樣就能讓你的預算充足而準確。

4.    創立漸進的還款方式。你可以採用獨特的還款時間表，一開始還款少，等到你的公司發展的好的時候，再增加還款額。

對於某些非常謹慎的放款人，你可以用你的汽車或房屋為貸款進行抵押擔保。但是要當心，如果你的公司基礎不是很好，這樣的做法並不明智。

還有一種選擇方案，就是採用可轉換債券，就是在公司發展良好時將債務轉成權益

（來源：創業邦）

五種錯誤融資推介三分鐘嚇跑投資人

如果你認為獲得風險投資對於創業者十分困難，那麼也應換位思考一下風險投資機構所面對的各種挑戰。一家風險投資機構平均每年會與500-1000位創業者接洽，但最多投資其中的2-3位。換而言之,投資機構可能花費60分鐘與每位創業者見面，而卻不可能投資絕大多數的創業者。

但是,即便風險投資機構與創業者進行了60分鐘的會面，也不代表融資推介成功。很多推介開始僅僅幾分鐘就讓人厭倦，但是出於禮貌又不得不硬著頭皮聽完，所以只好全程保持沉默。在與創業者會面的最初3分鐘內，風險投資機構往往就可以判斷出是否要捱過剩下的57分鐘，或是需要與創業者花更多的時間討論。

鑒於個人經驗，我認為以下五個常見錯誤會讓創業者在最初三分鐘內出局、失去融資機會：

1. 冗長的介紹。由於經營公司的壓力，創業者常常會沉浸於自己想法中，忘記其他人可能對業務並不那麼瞭解。而另一方面，風險投資機構在科技領域也已經積累了幾十年經驗，對行業已經非常瞭解。

創業者的融資推介應該簡明扼要地回答以下四個問題：

第一，融資能解決企業的什麼問題?

第二，為什麼這個問題對潛在客戶有很大的影響?

第三，與競爭對手相比，你如何能夠更好地解決這個問題?

第四，為什麼你如此熱衷於解決這個問題?

吸引眼球和索然無味的推介之間的不同在於其對於客戶購買原因的理解。

2. 缺乏可信性。如果創業者已經成功轉讓一家公司，或者已經使另外一家公司上市，很容易就能吸引風險投資機構的注意。但是，如果創業者只是初次創業，那麼只有當風險投資機構確信其具有成功企業管理者潛力時，才會進行投資。

如果沒有吸引眼球的企業經營業績該怎麼辦?創業者可以想想自己在其它方面所取得的成功，有沒有贏得過某項體育比賽，或者以前是否學習成績非常出色?這只是展示其領導力和成功潛質的多種方式中的兩種。如果創業者無法證明自己有過成功的經歷，瞭解獲勝的感覺，風險投資機構會很快失去興趣。

3. 工作團隊缺乏實力。風險投資機構希望創業者能夠吸引優秀人才、組建和激勵優秀工作團隊。例如：首席工程師和銷售人員對新產品開發和銷售額增長跟蹤記錄。

有些初創企業CEO組建了很優秀的團隊。溝通過程中，他們常常會自豪地誇讚首席設計的成功產品設計或者銷售副總幫助公司實現銷售額快速增長。

如果風險投資機構認為團隊實力差強人意，就會嚴重懷疑創業者個人的判斷力。

4. 融資額度不合理。創業者應對自己的產品或服務市場進行細緻縝密的分析。也就是說，要求風險投資機構提供1000萬美元投資前，創業者應能夠充分證明這些產品或服務有足夠大的市場，完全能夠確保投資帶來預期回報。

雖然數字計算非常簡單，但是如何讓風險投資機構相信預測的市場規模和計算的數位，這才是真正的挑戰。

5. 不具市場領導者的潛力。使風險投資機構相信創業者的公司將成為市場引領者，並能掌握10%的市場份額關鍵在於證明其對客戶問題有深入瞭解，並能夠說明客戶評判競爭對手產品的具體標準，以及能夠展示其產品的競爭力。

如果創業者無法讓風險投資機構相信其能達到一定市場規模和高度，那就只能考慮嘗試其它的融資管道。

(來源：創業邦)

創業的快樂融資之道

對於創業者來說，尋找種子資金意味著每日不停地與風投和天使投資人見面，一遍一遍地重複創意想法，剝奪本該花在開發產品或者拓展市場上的時間，不斷的發郵件詢問投資進展，最後聽到一連串的拒絕——有趣麼?

或許我們從一開始就搞錯了，或許創業融資本來就不是一件好玩的事，但是那也不意味著除了資金你其他什麼也得不到。

在融資的過程中，你應該儘量用自身創業的真實故事去打動每個投資人，而不是反復用一成不變的講稿去說服他們。精心準備你的故事很花時間，但是一旦你雕琢後的故事足以吸引人，那麼它不僅僅會給你帶來更多潛在的投資人。一個有關創業經歷背後的有趣故事可以影響到你未來的潛在消費者、合夥人、媒體輿論，甚至潛在的收購方。

融資本身就是一個艱難的過程，但這個過程可以給創業者帶來質的提升。除非你是個天生的推銷員，否則在這個過程中你的各項能力技巧都會得到磨礪。這些提升後的軟技巧毫無疑問可以讓你成為一個更好的企業領導者。

在融資的過程中，你得不斷地與不同的人會面。創業像一個佈道的過程，而你所布的，則是你對未來的展望。在你不斷會面的過程中，勢必會遇上深有同感的志同道合者，而這些人中，一些人可能會成為你的投資人，一些人則變成了合夥人。而在融資過程中與潛在消費者、商業夥伴、創業導師的交流，則會為企業未來的旅程奠定堅實的基礎。

是的，大家總是認為融資時最快樂的時候是融資結束收穫真金白銀之時。這當然是一個快樂的時刻，但是，如果你在此前的旅途上有心關注每一個細節並從中不斷收穫經驗，那麼這整個過程大概都會變得很有趣。

                             

（來源：創業邦）

如何籌到創業啟動資金？

經濟衰退時期是創立新公司的最好時期，可以以低廉的價格雇傭到優秀員工、租到便宜的辦公場所。這都是事實，但同時面臨一個很大的問題：根本沒有投資者願意在這種經濟窘境下幫你支付員工工資和辦公室租金。

在經濟低迷時期，創業企業籌集資金超乎想像的困難，甚至有人說是不可能的。啟動資金對創業企業而言尤為重要，做為創業者，通過以下四個途徑可以幫你籌集到所需的資金：

1. 向自己借錢。總的來說，成功的企業家的創業資金有百分之三十來自於自己的儲蓄。但千萬不要拿這部分錢購買公司設備，因為你需要確定你已經獲得了足夠的創始人股份。最好先借錢解燃眉之急，你的那筆錢可以幫你在原始股份中獲得一定的比例，並在未來買回你失去的股份。
2. 向親戚朋友借錢。向家人和朋友借錢的傳統由來已久，這是一個雙贏的模式，因為這樣做的話，借款利息相比市場一般借款利率會低2％到3％；對於出資人來說，獲得的利息相比儲蓄利息會高1％至2％。在當前低迷的經濟環境中，銀行對貸款收取了更高的利息，而支付較低的存款利息。
3. 向有耐心的投資人借錢。在經濟衰退時期，在決定向誰借款前一定要三思而後行，遠離那些急於收取回報的貸款人。因為在經濟不景氣時期，投入後的產出往往難以預測。可以選擇在商業合作夥伴、良師益友或者熟悉的供應商中尋找出借人，這些人會提供寬泛的還款期限。

教你看財務報表的方法

很多人看到財務報表就頭痛，面對成堆的數字不知從何入手，更看不出裡面反映出來的重要的企業資訊……

財務報表主要是反映企業一定期間的經營成果和財務狀況變動，對財務報表可以從以下幾個方面來看，以發現問題或作出判斷。

這裡，先假設你就是企業主，如何檢查自己公司的基本財務狀況：

1. 現金流量表。是否能正常地反映資金的流向。除了要看過去幾個月的現金注入和流出的原因和事項外，也要關注未來幾個月可能發生的進出流量。許多中小企業主往往忽略了未來的現金支出需求，而發生斷炊的狀況。
2. 損益表。對比今年收入與去年收入、利潤的增長是否在合理的範圍內。如果發生增長點在50％－100％之間的現象，自己要特別注意，要有合理的解釋。這樣的爆發成長，很容易讓你過於自大，疏忽了穩定成長的經營。
3. 企業的壞賬準備。有些企業的產品銷售出去，但款項收不回來，但它在帳面上卻不計提或提取準備不足，這樣的收入和利潤就是不實的。
4. 應收應付款。是否清晰？有些企業的資產負債表上，其他應收款很亂，許多陳年老賬都放在裡面，有很多是收不回來的。此外，有些應付款是分期支付的，你必須有足夠的現金準備支應。

如果你是合夥事業，還要關注以下兩點：長期投資與關聯交易。這部分，稍微複雜些，以後再談。

還有，如果你預備進行融資，那麼ROA、ROE、股東權益預測，也會很重要。

創業應具備的基本商業知識

以下是我過去在大陸創業的經驗與所作的筆記，或許和台灣地區會有一些差異。不過在基本概念上應該相通。

1. 合法的開業知識。1、有關私營及合夥企業、有限公司的法律法規；2、怎樣進行驗資；3、怎樣申請開業登記；4、哪些行業不允許私營；5、哪些行業的經營須辦理有關行業管理手續；6、怎樣辦理稅務登記；7、納稅申報有哪些規定和程序；8、如何領購和使用發票；9、銀行開戶程序和有關結算規定；10、成為一般納稅人有哪些條件；11、你應該交哪些稅費，如何交納；12、怎樣獲得稅收減征免征待遇；13、怎樣進行賬務票證管理；14、國家對偷漏稅等違法行為有哪些制裁措施；15、增值稅率及計征方法；16、工商管理部門怎樣進行經濟檢查；17、行業管理部門如何進行行業管理和檢查。
2. 行銷知識。1、市場預測與調查知識；2、消費心理、特點和特徵知識；3、定價知識和策略；4、產品知識；5、銷售管道和方式知識；6、行銷管理知識。
3. 資金及財務知識。1、貨幣金融知識；2、信用及資金籌措知識；3、資金核算及記帳知識；4、財務會計基本知識。
4. 勞動用工知識。
5. 公關及交際基本知識。
6. 行業知識。依照你所選擇的行業，例如製造業、零售業、服務業、互聯網業、餐飲業等不同，必須具備的相關專業知識，政府管理規範。

初創企業要按月預測現金收入

許多初創企業，成立了幾個月，商品都還不能成功上市，或是只銷售了很少的數量，公司或許還存在虧損狀態。這個時候，被問到未來的銷售預測，企業主經常大喇喇的說：【一年后，我們將市場佔有10%，二年后，將成為市場第一名，我們預備3~5年就可IPO。】面對要求做財務預測，他可以說：【做什麼預測，還不如用力開發業務？】一副只要我努力，就一定可以解決問題的自信。他甚至不知道幾個月后，公司即將現金斷流！

對於初創企業，要預測未來的財務狀況，尤其是現金收支，是非常緊要的。

現金支出，比較容易掌握，固定的開支，以及購料費用等，都比較容易預測掌握。

但是，在營運面上的現金收入，就會顯得比較難以預測。究竟商品能夠銷售多少？會有多少客戶？商品要訂價多少，客戶才願意購買？動態厲害，不確定因素比較多。這構成了現金收入預測的困難。

即使面對如此多的不確定性，你還是必須客觀而負責的預測你未來的現金收入。

1. 請用月份來估算現金收入。請先不要用年度來估算你未來的現金收入，也不要用市場規模與預期佔有率來估算你未來可能的收入。那樣的估算結果，可能與事實會有極大的出入，不切實際。
2. 請用客戶人數、訂單量來估算現金收入。你即使這個月還沒有客戶，也要估算你需要多少時間來創造第一個客戶。進一步，你要想你每個月可以有多少新客戶，而且有多少老客戶會重複向你訂購。每個月的訂單數量會有多少？
3. 請擬定合理的商品單價。你的商品單價可以反應你期待的商品定位，但是要合理，要客戶接受其價值，願意接受它的價格。你應該考察市場上同類商品的價格區間，研究你的商品與它的價值差異，然後制定出合理的價格。
4. 計算你的每月現金收入量。將你預測的每月客戶數量或訂單輸量乘以商品單價，就成為你最基本的現金收入量預測。
5. 檢查支持你現金收入的依據。你必須再次檢查你為何能夠在未來幾個月能夠產生這樣的現金收入量，包含你的投入資源、業務政策（直銷或是批發等）、市場可能變化趨勢、競爭對手可能的因應情況，等等。也許你目前更難掌握這些複雜的不確定因素，但是你可以做出自己可以控制的變量，考慮到你每個月的經營管理構想中。

無論如何，初創企業主，在財務管理上的第一門重要功課，就是做現金收入的預測與管理。