2019年10月4日 星期五

運用僕人式領導來提升企業文化

僕人式領導可以幫助你創造一個充滿活力的工作場所

僕人在任何組織的等級制度中都是絕對的下級,對吧?僕人為老闆服務,在組織中幾乎沒有地位。但是,僕人式領導將這一概念置於腦後。僕人式領導,如果做得好,可以改善你的企業文化。
什麼是僕人式領導?
領導者不是自上而下的領導,用僕人式的領導來指揮人們,而是支持其他員工。
這意味著領導者的存在是為了提供指導,但是員工有權自己做决定。領導者尋找幫助別人的機會,而不是讓別人幫助他。
這種僕人式的領導可以創造一種偉大的公司文化。
僕人式領導的文化效益
當你有一種自上而下的領導文化時,CEO可能知道很多,但隨著一個公司的發展,超越了少數人,CEO不是一個隨時會面對面會見客戶,設計行銷活動,或面試求職者。當所有的方向都來自高層管理者時,決策往往不能反映現實。
在僕人式領導下,CEO(或部門首長)對員工說:“我雇你來做你的工作,我相信你會做的。我能為你做些什麼?“
這種領導管道允許員工分享他們的想法。他們被允許做他們受雇做的工作。他們能够在有意義的地方運用他們的專業知識。當他們需要幫助時,他們有經驗豐富的高層領導可以幫助他們。
所需幫助的例子包括想法、資源,或是削减所有公司似乎都在發展的官僚作風。一個好的僕人領袖知道,當人們被信任去做他們的工作時,生意會興旺發達。
這是否意味著僕人領導是一個無所事事的角色?
如果員工在做决定和執行工作,老闆會坐在後面喝杯冷飲嗎?每個經理都希望是這樣,但這與現實相去甚遠。正如皇室的僕人總是很忙一樣,僕人的首領也是。
為了提供領導,他需要知道發生了什麼。他必須和他的員工保持聯系。他必須掌握行業資訊,這樣組織才能保持競爭力。
當員工需要幫助時,經驗豐富、對行業和公司有更廣闊視野的高級領導可以幫助他們。行銷經理專注於行銷,而生產經理專注於生產產品。僕人式的CEO需要瞭解這兩種職能,這樣他才能幫助這兩種職能都取得成功。有時,他會填補這兩個功能之間的空白,以創造凝聚力和合作。
僕人式領導比自上而下的管理更難,但它更好
在一個自上而下的管理組織中,領導只是說做這個,任務就完成了。但是僕人式的領導需要深思熟慮、細心和積極的計畫。一個僕人領導需要在雇傭團隊方面的專業知識,這樣他就可以雇傭能够勝任自己工作的人。
一個僕人式的領導需要謙卑來接受他並不總是有答案,他需要專業知識來知道他什麼時候有答案,什麼時候需要介入。
你如何改變僕人領導的文化?
首先,你不必等待CEO做出决定,成為一個僕人式的領導者。如果你管理員工,你可以改變自己的管理風格。首先問問你的直接下屬什麼能讓他們的生活更輕鬆。詢問他們將消除哪些任務或政策。問他們什麼有用什麼不有用。
現在,當然,你必須做出判斷。你的直接下屬可能會說,“我討厭‘平權行動計畫’的報導。沒什麼用。“我們結束吧。”你不得不說“不”,因為這是法律要求的,但你可以問員工什麼可以使報告更容易,什麼可以使報告更有用。
如果你是一個嚴格的自上而下的經理,你的員工可能會覺得你的變化很奇怪,但是,你需要堅持下去。你可能還需要改變你雇傭的員工類型,以新增你的新員工在授權工作環境中工作的可能性。但最終,在一個更快樂、更有效率、更有能力的工作場所文化中,改用僕人式領導會給你帶來回報。

2019年10月2日 星期三

準備好面向投資者的商業計畫書

用正確的商業計畫吸引投資者
創業者應該知道,創業計畫是建立和發展新企業的基礎,或者說是跳板。商業計畫書是公司籌集資金的重要工具,你的商業計畫書需要為投資者做好準備。
什麼是面向投資者的商業計畫?
為滿足風險投資家和天使投資人的需要而專門準備的文件
在你的商業計畫中,你應該能够通過投資者的眼睛看到你自己的項目。你的計畫必須能够回答投資者的擔憂。
風險資本家和天使投資人都在冒著血汗錢的風險,投資於你的企業,希望獲得長期回報,這些回報是他們最初投資的許多倍。為投資者準備的商業計畫書向投資者表明,你是所在行業的專家,你有明確的使命。一個企業家通過對他們的商業目標和目標準備一個全面和詳細的視圖來滿足這些需求。以下是一些重要的商業計畫書章節,涉及投資者的不同關注點:
1. 管理
投資者投資於管理,而不僅僅是創意。最重要的是你要盡可能地表達你的知識、激情和對事業的奉獻。你的團隊的能力以及他們的經驗水准和承諾水准也是投資者在做出投資決策之前要考慮的因素。
2. 客戶
重要的是要與投資者溝通,讓他們瞭解你的客戶的需求和要求,並在你的商業計畫中闡明你的行銷策略。
3. 產品/服務描述
對你的產品或服務的整體市場的描述,以及你的客戶群的細節是必不可少的。投資者需要瞭解你的產品或服務的覆蓋範圍和客戶類型。你應該能够描述你的產品或服務在市場上的需求,以及你將如何滿足這些需求。
4. 行銷計畫
你的商業計畫中最重要的一部分是你的行銷計畫。本節將概述您對投資者的永續競爭優勢。
在某種程度上,它向他們保證,當別人失敗時,你為什麼會成功。為了做到這一點,需要進行全面的市場調查掌握有關市場、客戶和競爭對手的準確資訊至關重要。
在本節中,您將對以下方面進行明確描述:
· 目標市場
· 市場規模根據對您的產品或服務感興趣的人或企業的數量來估計潜在市場的規模。
· 人口統計你的相關目標市場人口統計,包括年齡範圍、種族、性別、宗教、收入水准、就業狀況、教育程度等。
· 成長前景市場是否已經飽和?你的產品或服務有什麼成長潜力?
· 每個產品或服務類別的趨勢和銷售潜力。
行銷計畫是概述定價、促銷和分銷策略的地方,以及它們如何直接影響每個產品或服務的增長潜力。包括未來增長、市場份額和趨勢影響也很重要。
5. 進入壁壘
除了詳細說明你的產品或服務是什麼以及你的客戶是誰,你還必須告訴你的投資者你將如何封锁你的競爭對手奪走你的客戶。進入壁壘部分概述了您的商業戰畧,以保持您的競爭對手在海灣和市場增長。投資者在投資你的企業之前,需要對你的策略的穩健性感到舒服。

創業前要問自己三個問題

想開一家公司嗎?你在正確的軌道上。在開始自己的生意之前有很多想法要做。
創辦企業是巨大的、改變生活的事件。把它看作是婚姻;經營一個成功的企業需要同樣的承諾和渴望。就像婚姻一樣,你一年365天,一天24小時都在工作。
就像任何關係一樣,如果你想成功,你就必須努力。它會有起伏和驚喜。
但從積極的方面來說,如果你是一個有著堅實計畫的人,自己創業可能是你人生中最令人滿意、最令人振奮的經歷。
這篇文章從四個方面介紹了創辦一家企業的情况,這樣你就可以在知情的情况下决定它是否適合你:
· 經營企業的基本問題
· 企業家的特徵
· 成功經營企業的必要能力
· 商業失敗的原因
讓我們開始吧。
審視自己的內心:基本創業問題
第一步是檢查“創業”是否適合“你”而不是你的鄰居、朋友、同事,或者其他試圖告訴你應該自己創業的人。
你必須要開始自己的事業的主要品質是强烈的願望。
經營企業不是為了衝突或冷漠。你必須真的,真的想成為你自己的老闆,把你的夢想變成現實,或者推銷你的產品或服務。
看看你的內心,問這三個基本問題
1)你真的想獨立經營,做所有決策和責任的人嗎?
有些人需要一個普通員工所能提供的更清楚定義的工作環境。你的老闆做出管理決策,你做你的工作,並(希望)得到固定的薪水和福利作為回報。你的責任和老闆對你的期望是明確的。
經營自己的企業是完全不同的。你是公司,因此,企業的成敗完全取決於你。沒有人告訴你該做什麼,為你做决定,你的“薪水”取決於你為產品或服務吸引顧客的能力。
2)你願意努力工作並做出創業所需要的犧牲嗎?
任何有經驗的人都會告訴你,當你經營自己的企業時,沒有八到五個輪班。特別是在創業階段(可能持續數月或數年),你很可能是經理、工人、接待員、會計員,以及其他任何需要的人。這意味著深夜、長時間,週末休息和三周帶薪假期結束。如果是零售業務,您將被要求在正常營業時間營業。
如果你有一個家庭,他們必須為你額外的時間需求做好準備。當然,最好的辦法是讓他們參與到工作中來。也許你的配偶可以幫你做工資單或簿記工作。如果你的孩子足够大,他們也可以參與進來,也許最終會接管工作。
3)你是否有自信和自律,使你能够堅持下去,把你的新企業建設成一個成功的企業?
很少有新企業能在一夜之間成功。建立一個成功的企業需要艱苦的工作、耐心和毅力。一些類型的企業可以在短短幾個月內盈利,而另一些企業可能需要數年才能建立客戶基礎並獲得成功。
最初的失敗和挫折是可以預料的你必須能够敏捷思考,快速忘記你上次的失誤,並對接下來的遭遇充滿信心。
你準備好了嗎?
如果你對其中任何一個回答“不”,你可能還沒有準備好成為自己的老闆。一夜之間的成功故事就是…故事。事實上,成功是通過長期的努力工作而獲得的。你希望你的生意成功,不是嗎?
如果你對這三個基本問題的回答都是肯定的,那麼你就走上了正確的軌道。