增加收入和利潤的方法

把你的收入來源多樣化作為賺錢的作法是一個古老的建議，但在經濟困難時期，這是一個值得採納的建議。成功增加業務收入的關鍵是確保多樣化的成本不會使您的利潤微不足道或不存在。下面的所有想法都是在不花費大量資金的情况下為企業帶來更多收入的方法。

如何在商業上賺更多的錢

1) 出租部分營業場所

如果您擁有或租賃實體營業場所，您是否真的需要您現時的所有空間？如果沒有，你可以通過把你的一些空間租給另一家公司來賺更多的錢。

很多小企業只需要一個角落或一個售貨亭。或者你有一個未使用的房間，其他公司可以用它作為辦公空間。如果你能添加一些配套，比如共享的秘書服務或電腦工作站，你可以進一步增加你的租賃空間的收入。

您可以通過將空間轉租給與您互補的企業，從而獲得更多的優勢，從而為您提供交叉提升的機會。

2) 產品包裝服務

如果您的業務主要涉及銷售服務，那麼您可以將服務打包為產品而不是按小時收費，從而賺更多的錢。

3) 轉移銷售重心

最容易賺錢的方法之一往往被忽視：讓你當前的客戶購買更多的產品和/或服務。將你的銷售重心轉移到你當前的客戶身上，而不是吸引新客戶。

4) 增加增值服務或產品

通過檢查您的產品和服務以及頭腦風暴服務或您的客戶可能感興趣的產品來賺更多的錢。然後選擇一個你認為能為你的商業賺大錢的公司，並進行測試。

5) 以你的資產中獲得更多的收入

您的營業場所、您的知識產權、您的產品、您的服務、您的客戶、您的員工都是資產，這些資產可能或可能不會為您立即創造更多的收入。仔細看看你的企業，看看你的一些資產是否被低估了。我們的商業能賺更多錢的方法往往就在我們面前，我們只需要認識到它們。

6) 通過削減開支增加利潤

另一種增加利潤的方法是削減開支。

利用諮詢委員會的力量

沒有企業太小而無法從擁有諮詢委員會中獲益，諮詢委員會是如此强大的管理工具，任何小企業都不應該沒有諮詢委員會。

想想上次你和其他商業人士見面並進行公開討論，分享你的想法和關注點。諮詢委員會是這個過程的正式版本。

與一次性或臨時活動不同，您的諮詢委員會由對您的業務有真正興趣並希望看到它做得好的人組成。

你可以將諮詢委員會視為管理智囊團。你的顧問委員會成員將作為一個發聲板，一個想法和專業知識的來源，並給你誠實的建議。

許多時候，咨詢委員會成員，就是董事會成員，差異是所有權。咨詢委員會成員不必然必須持有公司股權。有時，我們稱呼他們為顧問。

1）提供必要的專業知識

雖然企業主因“戴多頂帽子”而臭名昭著，但事實上並非所有的帽子都適合。每個人都有自己的優點和缺點，我們中很少有人擅長許多不同的事情。還有一個事實，那就是，如果沒有多年的學習，許多知識領域是無法掌握的。

通過明智地選擇咨詢委員會成員，你可以填補你知識的空白。

2）推動創新

人類是有習慣的生物。我們無能為力。以我們一貫的作法做事總是容易的。所以我們大多數人天生就對創新有抵抗力。

但是諮詢委員會讓你的企業運作有新的眼光，這種眼光很可能會看到新的做事作法，並提供你需要聽到的新想法，以鼓勵你改變事情並開始以不同的作法做事。

3）平衡你的熱情

當然，你對自己最新的行銷活動、新產品或發展業務的計畫充滿熱情。

這畢竟是你的主意！你不會費心提出一個壞主意或愚蠢的想法。

但是，一個想法不一定是壞的或愚蠢的，但是，可能是有缺陷的。咨詢委員會成員，將能够比你更清楚地看到它們，並幫助你思考問題，也許還能想出解决這些缺陷的方法。

4）提供有價值的人脈

你的新咨詢委員會成員將不僅僅有他們自己的專長。他們還有自己的人脈網。這些人脈可能對您的商業發展非常有價值，或者對單個項目特別有幫助。無論您的商業需要融資還是在尋找有關的商業資訊，更廣泛的幫助圈總是有用的。

5）提供支持

最重要的是，你的咨詢委員將站在你這邊。他們願意傾聽你的意見並給你提供建議。最重要的是，他們會為你的企業的健康做出貢獻。在最好的情况下，諮詢委員會就像擁有一整組教練。

設立企業諮詢委員會的建議

兩到三個人足以組成一個企業的諮詢委員會。

他們將與你會面（通常每季度一次），討論並提出建議。你應該支付你的顧問委員會成員，主辦一個高檔午餐，每次會議，或支付每個顧問委員會成員一個酬金。

你還需要為你的諮詢委員會的每一次會議做準備，準備一個你需要提前分發給你的諮詢委員會成員的議程。（包括任何必要的相關材料。）

也許更困難的是，你需要準備好與你的咨詢委員會保持完全的開放和坦誠，分享你的希望和恐懼。如果你遲疑的話，他們就不能給你適當或好的建議。

你可以在哪裡找到你需要的聰明、有成就的人？

看看你周圍。有許多最近退休的高管和經理可能會感興趣。其他商業人士或供應商也可能是不錯的選擇。瞄準高處。選擇那些你認為你能與之建立信任關係的人。提問沒有什麼壞處，當他們接受時，你可能會很高興地感到驚訝。

別錯過了

諮詢委員會是企業特別寶貴的管理資源。一個定期會面的諮詢委員會可以瞭解你和你的商業，並提供你所需的管理專業知識，以避免出現錯誤，使你的商業步入正軌。

如何找到最佳商業經紀人？

以最高的價格出售你的企業是多年的奉獻和堅持以及許多企業家的夢想的結果。如果你不在一個熱門行業或缺乏主動報價，為你的企業銷售尋找買家可能很困難。獲得更大買家群和結構化銷售流程的一種選擇是考慮商業經紀人。

什麼是商業經紀人？

商業經紀人類似於房地產經紀人。經紀商提供撮合買賣雙方的撮合服務。合適的經紀商可以幫助您的企業實現最高的潜在銷售價格。

尋找商業經紀人

確定最佳的商業經紀人需要您採取幾個必要的步驟。

• 獲得推薦:如果可能，始終從可信來源的引用開始。向你的會計師、律師、同行和行業協會諮詢優秀商業經紀人的名字。
• 進行盡職調查：正如貴公司的潜在買家將進行盡職調查一樣，您也應如此。檢查你的經紀人的背景、經驗和資歷。是否有針對他們的訴訟或投訴？調查他們的證明人。他們以前處理過你們這類商業的銷售嗎？
• 找一個專業的從業者：一個全職的商業經紀人，將比兼職代理為您的銷售交易新增更多的價值。一個全職的商業經紀人不僅可以帶來一個人脈網絡，而且對商業估價的原則有一個理解。找一個致力於這個職業的人。
• 保守秘密：避免失去關鍵員工和供應商。不要告訴他們您的企業正在出售。出售你的企業是一件高度機密的事情。你的商業經紀人應該確保所有的保護措施都到位，以保護你的公司。向您的供應商、員工或客戶說一句您正在銷售公司的話，可能會對您的業務運營產生影響。
• 製定一個行銷計畫：銷售你的企業就是行銷。正確定位你公司的銷售以吸引和激勵盡可能多的買家應該是你的目標。確保你的商業經紀人有一個行銷計畫，包括廣告策略的細節，以吸引廣泛的潜在買家。
• 不收取大額前期費用：商業經紀人費用為貴公司銷售價格的10%至15%的傭金。避免任何經紀人要求你支付高額的前期費用來評估你的企業價值或啟動一個申請流程。
• 避免壓力：不要讓你的經紀商給你壓力。不要草率决定。貴公司的企業出售是一個複雜的交易，個人和專業。花時間學習並澄清所有不確定性。

合適的商業經紀人可以幫助你的小企業找到潜在買家的來源，並幫助你出售你的公司。出售你的企業是一件複雜的事情。與你的團隊專業顧問合作以獲得最佳結果。