創業者，你至少要先有3個客戶

許多創業者一開始就先忙著註冊登記公司、建立網站、印製名片、作商業計劃，一副新店要開張的不亦樂乎。

然而，這些都是次要的事情，不是最重要的事情。

最重要的事情是，你要先建立起3個客戶。

除非你有客戶，否則你做的就不是生意。我並不是想說客戶能夠協助你完成次要的事情。有了客戶，你才對於你銷售的東西有了真正的市場回饋，才能夠清晰地知道什麼是有價值的。你有了最初的收入來支持你的工作。次要的事情全部都可以推遲到你是真的在做生意了之後再做，也就是說你有了客戶之後再說。

那麼為什麼是三個客戶呢?

• 1個客戶，你只是一個合同工：有一個客戶並不壞，但是這不是做生意——這只是一份工作，沒有利潤可言。
• 2個客戶，你有了兩份兼職工作：在這種情況下，你很有可能是出售時間換取金錢。這也許比受雇於人要更合算一些，但是你需要負擔所有的費用、納稅和收益。這種出賣時間換取收入的方式和工作非常類似，可是還沒有雇傭協議所提供的種種保護。
• 3個客戶，你就是在做生意了：有了三個客戶之後，你就建立起了多種工作關係、工作範圍、時間期限和支援這些客戶所需要的機制。三個客戶迫使你建立起一些紀律和系統，這些元素構成了你業務平台的基礎，同時還能夠拓寬你對市場的理解。