先選擇市場，還是先選擇商品、供應商？

要成為代理商，你究竟是要先選擇市場，還是要先選擇商品與供應商？

傳統上，你因為身處在某個地理位置，你所在的區域，就是你的市場。但是，進入互聯網時代后，地理空間在許多方面，就不成為自然屏障了。在互聯網時代，所謂的市場空間，就成為消費者屬性意義的市場。

而除非你已經對這個消費族群的特性有相當的掌握，你多半也是要重頭開始摸索。當然，你對所在城市區域的了解，還是會有助於你對當地消費者與配套作業資源的掌握，可以比較專注的開發業務。

然而，通常在某一類消費商品或服務的市場上，已經存在著許多比你先打進這個市場的其他競爭者，因此，消費者也已經被先行教育過了。

你要產生差異化，源頭很大程度還是必須依靠你的供應商以及他們供應的商品。供應商對於同一類消費市場的屬性、所需要的技術發展，都比較深入，也先進。供應商可以告訴你許多他建立起來的差異化優勢。這會節省你許多認識市場所需要的學習時間。你也可以針對供應商與商品、技術特性，建立起你自己配套的行銷、業務、服務作法。

接下來，你就可以發揮你在地市場與自身團隊、資源、人脈、通路、服務的優勢，建立起你獨特的代理商業模式與商業作業體系，開始你的代理商經營了。

然而，要注意的是，代理關係，一般不是永久的。供應商可能會另外尋求其他代理商作為他擴充的通路，也可能會認為你所經營的市場無利可圖而棄你而去。

因此，你必須有長遠經營的打算，建立起你難以被取代的核心能力。若是你希望保有原供應商的合作關係，你可以考慮邀請入股或是你對他參股的安排，將雙方利益捆綁一起。長期的緊密信任，還是最根本的。