四步讓你的企業獨特
一個獨特的銷售主張，是一個聲明可以簡潔地概述你的業務，產品或服務如何不同於你的競爭對手。它說明了為什麼你的目標客戶應該選擇你而非競爭對手。
你的獨特銷售主張可以成為一個有效的工具，幫助你集中你的行銷目標，並確認你成功創建的每一個行銷作為都能使你與眾不同。
您的獨特銷售主張也可以成為您品牌的重要組成部分，使您的業務令人難忘。
這四步練習將幫助你為你的公司、新產品或服務寫出獨特的賣點。
第1步：回到基本
攥寫獨特銷售主張的第一步是要求你後退一步，回顧一下任務陳述、業務計畫、市場分析和總體業務目標中所包含的一些基本知識。
先回答一些初步的問題，回顧一下你的業務是銷售，誰是你的銷售，你為什麼要賣它。
例如，一個銷售包裝箱的公司可以回答這樣的問題：
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你賣什麼產品或服務？
包裝箱和搬運用品。
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你的目標受眾是誰？
當地的房主正在搬家，而且沒有太多的時間去尋找二手的箱子來包裝。
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你的生意做得好嗎？我們提供快速，響應性的服務，同時使客戶的購買過程更容易。
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你最重要的以客戶為中心的經營目標是什麼？幫助我們的客戶獲得他們需要的物資移動快速，方便和實惠。
步驟2：解决問題
下一步是清楚地識別目標受眾的問題，並解釋產品或服務是如何解决問題的。
我們的銷售包裝箱的例子，公司可以識別潛在客戶的問題，因為當他們打包行李準備搬家時，不能很容易地找到合適的包裝箱。
步驟3：確定差異
這一步的重點是確定你對客戶問題的解決方案是什麼，與你的競爭對手提供的解決方案不同，或者更好。您在這裡所確定的價值將是您的客戶選擇您而不是競爭對手的主要原因之一。
我們的包裝箱公司的潜在優勢，可能是他們提供堅固的包裝箱，不太昂貴的包裝箱，完整的包裝解決方案，同一天交貨，或卓越的客戶服務。
步驟4：許下諾言
這一步將前面幾步中最重要的內容結合到一個簡明的陳述中，體現了貴公司所提供的價值。記住，你的獨特銷售主張本質上意味著你對顧客做出的承諾或承諾。
例如，包裝箱供應公司可能會創建一個獨特銷售主張，例如，“針對那些正在準備搬家的不堪重負的顧客，可以隨時提供堅固而廉價的各式包裝箱。”
一旦你有一個可用的獨特銷售主張，你的公司就可以依靠它來運營，讓客戶以此來認識你的公司和服務。你可以不斷的檢驗它，并優化它，成為你公司獨特的品牌。
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