你找到了一家你想買的公司。現在你要做什麼？在本文中，我們將介紹您為實現自己的商業所需採取的步驟。
1. 讓你的團隊結合起來
在評估潜在的銷售企業和談判之前，您需要業務顧問的幫助，包括：
- 註冊會計師（CPA）幫助您審查帳簿和財務狀況。在此過程中，您的會計師將是您的“得力助手”；尋找能够與律師和您一起工作的人。會計師本質上是保守的，有些是優秀的審計師，但不是優秀的顧問。尋找一個有自信但不是過於積極的顧問。
- 一名律師協助準備和審查銷售文件。
- 除非你有現金購買，否則你需要一個貸款人購買。
- 您也可以開始與保險顧問交談，您將從他們那裡購買商業（財產和意外傷害）保險和醫療事故保險（從獨立的公司購買）。
- 商業經紀人。一些商業購買是通過經紀人進行的。與出售房屋一樣，經紀人將從賣方處獲得傭金（最多10%），傭金在交割時支付。
2. 進行初步調查，包含盡職調查（Due Diligence）
在你提出一個商業採購的初始報價之前，有許多問題你需要回答。在繼續購買業務之前，您需要詢問7個問題。
盡職調查由買方及其會計師和律師在簽署購買意向後，但在正式購買協議之前進行。盡職調查的目的是讓您徹底檢查公司，以便在購買前作出明智的決定。首先。利用你的顧問，特別是你的會計師，幫助你檢查賬簿和記錄。你將希望看到過去四到五年的財務報表和納稅申報表。
在此盡職調查期間，您應：
- 在公司裏閒逛幾天；與員工、工人、客戶交談。
- 了解他們的職位。他們如何宣傳自己？他們的財務狀況如何？
- 查看未來可能需要的維修/修改。
- 查看顯示必須支付資產的留置權或判決的文件。
- 確保您購買後有足夠的現金流來支持運營。
- 查看當前業務簽訂的所有法律合同，包括租賃協議和供應商採購協議。
- 分析該企業的壞賬情況、應收賬款的賬齡、以及現行的收款政策。
盡職調查中需要關注的一些領域：
- 查看至少三年的每月總收入。檢查企業三年或三年以上的納稅申報表；對照其他資訊交叉檢查所有資訊。
- 查看管理費用（固定費用）與全國平均值（總銷售額的百分比）的對比。
- 查看過去3年的交稅數據和支付的薪水/薪水。是否及時交稅？
- 通過從總收入（支出前）中减去管理費用和債務來驗證盈利能力。對照企業所有者的收入進行檢查。
- 準備一份問題清單；如果你沒有得到答案，問為什麼。
3. 簽署意向書
通常在商業採購中，賣方會要求買方簽署一份意向書。這是一份不具約束力的協定，禁止買方向外界討論有關商業的資訊。這封信還可以防止賣方在這段時間內與其他潜在買方交談或談判。這封信允許買方對企業進行更徹底的評估並繼續談判。
4. 談判條件
你和老闆的談判可能比面試更重要。別忘了這個人不僅僅是在推銷生意，他是在推銷生活！
但是，賣方也常出現這些錯誤：
- 不現實的價格
- 誤解“隱性利潤”
- 假設買方知道該區域
- 缺乏適當的顧問
- 誤解買方動機
- 文件不足
本次談判的一部分包括對由評估師進行的商業評估的分析。不過，這種估值只是一個起點。談判歸結為雙方的協定。
5. 結案成交
商業交易的結束是雙方，以及他們的律師，聚在一起簽署文件並交付支票時候。到目前為止，所有的工作都已經完成了，沒有更多的談判和改變的餘地。
在結算時，可能需要簽署一些文件：
- 出售清單，是資產所有權的證據，是代表企業及其資產所有權的正式文件。
- 擔保協定（留置權）證明資產在支付票據之前由賣方抵押。
- 採購協定，可能已經作為意向書簽署。
購買價格可分不同部分支付：
- 扣除保證金（已支付）
- 預付款餘額也會扣除。
- 承擔責任或由賣方支付部分扣除
- 本票餘額。
購買價格的一部分也可分配給某些付款和商業資產：競業禁止協定、商品名、商標和單獨的諮詢協定（與賣方）。
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