以正確的商業計畫吸引投資者

一份商業計畫，就像生活中所有的優秀企業家都應該知道的那樣，是建立一個新企業的基礎，或者更確切地說是一個跳板。商業計畫是公司籌集資金的重要工具，你的商業計畫需要準備好投資者。

為投資者準備的商業計畫是什麼？

為滿足風險投資家和天使投資者的需求而專業編制的文件。

在你的商業計畫中，你應該能够通過投資者的眼睛看到你自己的項目。你的計畫必須能够回答投資者的擔憂。

風險投資家和天使投資者都在冒著他們辛苦賺來的資本的風險，投資於你的企業，以期獲得長期回報，其價值是他們最初投資的許多倍。一個為投資者準備的商業計畫向投資者表明，你是你所在行業的專家，你有一個明確的使命。一個企業家通過準備一個全面和詳細的商業目標和目標視圖來滿足這些需求。一些重要的商業計畫部分解决了投資者的不同顧慮，如下所示：

管理

投資者投資於管理，而不僅僅是創意。你必須盡可能地表達你的知識、激情和對你的事業的奉獻精神。你的團隊的能力以及他們的經驗水准和承諾水准也是投資者在做出投資決策前考慮的因素。

客戶

與投資者溝通，瞭解客戶的需求和要求，並在商業計畫中闡明行銷策略，這一點很重要。

產品/服務說明

應詳細介紹您提供的產品或服務的完整說明。

對您的產品或服務的整體市場的描述，以及您的客戶群的詳細資訊是至關重要的。投資者需要知道你的產品或服務所面向的客戶的範圍和類型。您應該能够描述市場對您的產品或服務的需求，以及您將如何滿足這些需求。

市場行銷計畫

商業計畫中最重要的部分之一就是你的行銷計畫。本節將概述您對投資者的永續競爭優勢。

在某種程度上，它向他們保證，當別人失敗時，你為什麼會成功。要做到這一點，需要進行全面的市場調查-掌握有關市場、客戶和競爭的準確資訊至關重要。本節將對以下內容進行明確描述：

• 你的目標市場
• 市場規模。根據可能對您的產品或服務感興趣的人或企業的數量，估計潜在市場的規模。
• 人口統計。您的相關目標市場人口統計，包括年齡範圍、種族、性別、宗教、收入水准、就業狀況、教育等。
• 成長前景。市場是否已經飽和？您的產品或服務的增長潜力是什麼？
• 每個產品或服務類別的趨勢和銷售潜力。

行銷計畫概述了定價、促銷和分銷策略，以及它們如何直接影響每種產品或服務的增長潜力。包括未來增長、市場份額和趨勢影響也很重要。

進入障礙

除了詳細說明你的產品或服務以及你的客戶是誰，你還必須告訴你的投資者你將如何封锁你的競爭對手奪走你的客戶。進入壁壘部分概述了您的商業戰略，以使您的競爭對手遠離市場並在市場中成長。投資者在投資你的企業之前，需要對你的戰略的穩健性感到滿意。