商業銷售中盈利的利弊

在當今困難的金融環境下，企業的出售往往取決於買方找到創造性融資的能力。融資購買企業的一個解決方案是盈利。如果你要買一家公司，你可能需要在與賣家的談判中討論一個可能的獲利機會。

什麼是盈利，如何計算

盈虧平衡是一種商業購買安排，賣方為企業融資，賣方的付款以企業在一段時間內的收益為基礎。

有幾種方法可以計算收益。在大多數情况下，在談判過程中對企業或企業資產進行估價，並確定一次性付款。然後，這些付款將分幾年支付。

然後，支出與企業利潤掛鉤，因此，如果利潤很高，支出的速度會更快。如果利潤沒有那麼高，那麼支出就會减少，貸款需要更長的時間才能還清。

例如，如果買方和賣方同意企業的購買價格為1000萬元，賣方可能同意在一段時間內根據企業淨利潤/收益的百分比償還該價格。

賣方可確定每年的最低收益百分比或最低金額。第一年，最低可能是息稅折舊攤銷前淨利潤的10%，且不低於150萬元。第二年，最低可能是200萬元，以此類推。其原則是，公司業績越好，賣方融資的貸款償還得越快。盈利原則類似於房地產賣方融資

賣方在盈利期間的責任

雖然買方有責任向賣方付款，但許多盈利協定要求賣方在盈利期內繼續經營業務或提供諮詢或其他協助。

讓企業所有者持續參與企業有幾個好處。它保證了轉型的順利進行，它讓新的所有者受益於前一個所有者的經驗，它讓賣方有能力確保新業務能够生存和繁榮。

賣方的責任和介入時間應在文件中清楚、完整地說明。在此期間，應向賣方支付合理的工作費或諮詢費。

利用賺取利潤進行商業銷售的好處

盈利對買賣雙方都有好處。從買方的角度看，融資是在數年內進行的，這使得支付企業銷售費用更容易。由於回報與收益掛鉤，如果收益不高，買家不必支付那麼多。

從賣方的角度來看，通過幾個納稅年度分攤付款的能力有助於將銷售的稅務影響（對資本利得稅）降至最低。賣方在這類安排中也有優勢，因為買方有積極性，以便儘快償還賣方的融資。

使用盈虧平衡法的缺點

獲利了結對買賣雙方都有不利影響。從買家的角度來看，賣家仍然與業務捆綁在一起，如果收益不高，可能會想介入並“幫忙”。盈利協定應規定，賣方在過渡期後不得參與業務。

從賣方的角度來看，明顯的缺點是收益可能不够高，無法迅速償還這筆融資，或者買方可能破產。盈利協定應該包括對買方的最低限度的保護，也許還有收回企業以避免破產的能力。