創業者/CEO必須回答的最基本戰略問題

如果您回答不能同時回答出這兩個最基本策略問題，請不要輕易嘗試創業：

• 在那個市場區隔發展？（What market segment to play?)
• 如何贏得這個市場？（How to win?)

許多CEO只簡單回答其中一項問題，就開始了其商業計畫，例如，擁有某項技術就想開始創業，但是忽略了究竟在那個市場區隔他才能取得最佳競爭地位；或是他僅簡單看到市場有廣大需求，卻忽略了如何以有效策略打倒現有與潛在的競爭對手。

舉例來說，有些創業者因為居住在北京，就自然的選擇北京為目標市場，但是忽略了在北京有強大的競爭對手，如果他選擇中國二、三級城市，或許會有比較好的勝出機會。

多數的創業家/CEO傾向於找到幾個簡單邏輯來滿足自己希望的結果，這不叫策略！策略必須在能夠描繪客觀市場事實、瞭解現在與潛在競爭對手、制定出贏的策略。

有些CEO與投資者，花費大量時間與精力在表像的【商務模式】上，卻忽略了這最基本的兩項問題。