做商業計劃中的情境分析

在開發任何行銷策略之前，進行情境分析（Situation Analysis）是很重要的。這是在做商業計劃時，要先交待的部分 - 你的市場商業環境是如何的？情境分析是任何業務或行銷計畫的重要組成部分，應定期進行審查，以確保其保持流動性。當創建情境分析時，它的目的是什麼？

情境分析定義了公司或組織的內部和外部因素，並清楚地識別了能力、客戶、潛在客戶和商業環境以及它們對該組織或企業的影響。

它也有助於確定組織、企業的優勢、劣勢、機會和威脅。這一分析可以對企業內部發生的事情睜開眼睛，有助於確定企業在市場中需要採取的下一步措施。

以下是一個基本的情境分析內容，涵蓋必須要考慮的最重要因素：

值得考慮的情境因素：

產品狀況

我目前的產品狀況如何？你可能想要打破這個定義，如區分為核心產品和任何次要產品，或配套的支持服務，也都可以構成了你可以銷售的部分。重要的是要觀察它的不同部分，以便能够將它與核心客戶的需求聯系起來。請討論一下你的客戶對產品的需求是如何的？

競爭態勢

分析你的主要競爭對手。他們是誰，他們是怎麼做的？他們是如何比較的？特徵/利益分析。它們的競爭優勢是什麼？

通路情况

回顧一下你的通路情况。你的產品是如何進入市場的？你需要通過分銷商或其他仲介機構嗎？

環境因素

需要考慮哪些外部和內部環境因素。這可能包括影響你的表現的經濟或社會因素。

機會與議題分析

這需要進行SWOT分析（優勢、劣勢、機會和威脅）。要寫下的東西是市場上現有的機會，企業未來面臨和可能面臨的主要威脅，企業可以依靠的優勢和可能影響企業業績的任何弱點。

如何知道你的情境分析是好的？

您的情境分析必須是功能性的。你如何知道你是否已經創建了一個功能分析並提供有價值的情境分析？

問正確的問題

• 我的情境分析簡單實用嗎？
• 一個局外人都可以明白嗎？
• 是否關注影響國內外業務的關鍵因素？
• 它清楚地確定了未來的業務目標嗎？
• 這是否可以引發進一步的分析？

如果你已經回答了以上問題，你已經創建了一個情境分析，你會發現這是有用的。如果沒有，你可能必須重新分析，以便它為你提供上述資訊。你可能會發現，當你要做情境分析時，你會遇到以下共同的挑戰：

• 你列出過多的優勢、弱點、機會和威脅，以至於看起來很混亂，很難一眼就能看到你的企業。
• 在你的情境分析中，你無法做出優先次序排列。
• 你太過寬泛，無法理解這些因素，所以很難真正關注它們。
• 你列出的因素是一種觀點，而不是事實。
• 你列的優勢、劣勢、機會和威脅，不夠明顯。