如何寫商業計劃中的商品和服務部分？

商業計畫中的產品和服務部分不僅僅是提供你的商業要銷售將的清單。特別是如果你計畫使用你的商業計畫來獲得資金或尋找合作夥伴，你的產品和服務部門需要展示你的業務提供的質量、價值和好處。

你的商業計畫會討論你的產品和服務，為什麼市場會需要你的產品和服務，以及你將如何與銷售相同或類似產品和服務的其他商家競爭。

商業計劃中的產品和服務部分應包括：

• 對你提供或計畫提供的產品或服務的描述
• 你的產品和服務將如何定價
• 比較競爭對手提供的產品或服務與你的產品或服務
• 你計畫使用的銷售文件，包括關於你的行銷資訊和你的網站將在你的銷售努力中發揮的作用。
• 關於客戶訂單如何處理或履行的段落等
• 你如何發展出你的產品和服務？有何關鍵能力或必要的設備、電腦、軟體工具？包含是否有設計發明專利？
• 任何知識產權（即專利）或你需要解决的法律問題。
• 你未來的產品或服務發展藍圖

撰寫商業計畫的產品和服務部分的技巧

你的商業計畫的這一部分應該激勵希望為你的企業提供資金或與你合作的人。為了達到這個目的，這裡有一些建議來創建一個吸引讀者的產品和服務部分：

• 說明為什麼需要你的產品或服務。特別是如果你冒險進入一個新的概念或發明，或者進入一個沒有現成市場的地方，你需要解釋你的產品或服務的需求。
• 突出你的特點。商業成功的一個關鍵部分是能够將自己與銷售相同或類似產品和服務的企業分開。你提供什麼特色，比如價格點或服務水平，有何是獨一無二的？
• 關注利益。獨特的特徵是重要的，但更重要的是這些特徵如何為消費者提供價值。說明你的特點（即更快或更便宜）的利益（即，現在得到或省錢）。你要強調你的產品或服務將如何解决問題或改善客戶或客戶的生活。
• 簡潔明瞭。不要讓你的商業計畫陷入太多的描述和資訊中。你甚至可以使用項目符號或編號清單。
•  展示你的專長、經驗和讚譽。你不僅要描述你的產品和服務，還要分享你為什麼是最好提供它們者。包括任何在你的教育或經驗，使你成為在這個行業的專家。如果你有推薦，獎勵或背書，分享這些。最後，如果你申請了專利、版權或商標，也包括這一點。
• 用通俗語言介紹你的專業。你應該知道你的產品/服務和行業很好，但不要指望你的潜在資助者和合作夥伴有相同的知識水准。當為讀者說明你所提供的內容時，假設讀者知道的不多。在概述產品和服務時避免使用縮略語和術語。
• 指出你將提供什麼或如何提供你的產品或服務。你會提供特別擔保或退款政策嗎？你有更快或更獨特的作法來提供你的產品或服務嗎？
•  寫得好像你在跟你的客戶說話一樣。當你不想寫廣告式的語句時，最好以客戶導向的寫法來介紹當你寫你的產品和服務。