商業併購很複雜。有很多事情要考慮和做，還有很多文件要簽。還有很多錢。以下是一些常見的錯誤：
錯誤1：以自己的名義簽署文件
這是企業主在許多情况下犯的一個常見錯誤。例如，如果您正在簽署一份商業契约，那麼您是代表事業而不是您自己簽署的。如果你以自己的名義簽署文件，你將承擔你不想要或不需要的責任。
不是你個人在買事業，而是你的企業是在買別的企業。使用企業名稱併購其他企業啟，然後在簽署文件時使用該名稱。
錯誤2：不理解企業為什麼要出售
瞭解這些細節可以幫助您進行談判，但更重要的是，它可以防止您在交易結束後對企業狀態和所有者意圖犯錯誤。例如，如果一個所有者處於個人破產狀態，需要從企業中獲得現金，你知道你處於一個更好的談判位置。另一方面，如果所有者希望在附近建立競爭性業務，您可能希望獲得競業禁止協定來保護您的商業。
這是一個棘手的問題，因為很難找出某人出售企業的真正原因。總有兩個原因。所陳述的原因和未陳述的原因。為了找出沒有說出的原因，花些時間和老闆在談判桌旁隨意交談。聽那些能給你一個線索的“告訴”的小東西。檢查業主的信用評級、更好的商業評級（和其他評級）和做背景調查沒有什麼錯。
錯誤3：假設事情將保持不變
商業買家所犯的最大錯誤之一是，將一個企業視為現狀，並假定它將是他們在併購前所看到的相同業務。企業出售之日，估值發生變化。新的所有者總是會做不同的事情，與員工、客戶和供應商有不同的關係。新的商業可能更好，也可能更糟，但不可能知道會發生什麼。不要以為自己知道自己在買什麼就去買企業。
錯誤4：不理解商譽
企業的客戶是誰？他們有多忠誠？這就是公司的商譽。商譽是一種無形資產，通常被認為是客戶群的價值。如果你不理解商譽，你就無法確定它的價值。
錯誤5：未進行足够的盡職調查
盡職調查是從財務和法律角度調查有關企業的所有事項的過程。無論是在結束時還是稍後，您都不希望有任何意外。盡職調查應該在談判真正開始之前完成，所以你知道你的立場。
企業到底擁有什麼？與這些資產相關的債務或負債是什麼？是否有未付款的供應商？
企業有哪些留置權？結帳時要付誰錢？
企業涉及哪些訴訟？這些潜在的責任是什麼？是否有訴訟保留？
錯誤6：嘗試自己去做
你可能不想支付一個商業經紀人，但你肯定需要一個好的稅務專家的服務來幫助財務資訊和稅務情况。您還需要一名律師審查和撰寫契约。併購企業不是一項DIY冒險。
錯誤7：改變太快
沒有人喜歡改變，即使你對提高生產力或利潤有很好的想法，也要慢慢來。走得太快，可能會失去有價值的員工和客戶。花點時間四處走動和談談，這樣你就能感受到這個地方，瞭解人們和社會狀況。弄清楚你可以信任誰，以及企業內的政治如何運作的。
總的來說，如果你正在考慮併購一家公司，找一些好的商業顧問，花點時間做你的盡職調查，並準備好在公司成立的那一刻期待改變。
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