創業初期，鼓勵創業者做的第一件事就是寫一份商業計畫書。他們拿出一本商業計畫書，上面寫滿了SWOT分析和財務報告的詳細資訊，很快就不知所措了。但是，除非你打算向銀行要錢來開始你的業務，否則一份商業計畫不需要是一本充滿統計資料和圖表的大部頭書。商業計畫基本上是成功的路線圖。
你從哪裡開始，確定你想去哪裡，然後填寫要完成的任務。以下是如何為您的小事業創建一個簡單、簡短的計畫。
關於你和你的事業
1. 你提供什麼？
用幾句話描述你在賣什麼。是產品還是服務？它是有形的還是數位的。
2. 你提供的產品有什麼特別之處或不同之處？
競爭是好的，因為這意味著你想要開始的生意正在賺錢。然而，要想參加比賽，你必須把自己與眾不同。你的產品或服務會有什麼不同？你會更快還是更便宜？你會提供更多的個人服務還是允許自助服務？
3. 你的產品或服務將如何幫助人們？
回答這一問題將幫助您製定有效的行銷資訊。許多企業都把重點放在他們在行銷中提供的產品上，但消費者真正想要的是知道你的產品或服務將如何幫助他們。
您可以列出您的優惠和優惠的特別之處，這是您的特色。但是，您需要將每個特性的好處關聯起來。定義您的功能對消費者意味著什麼。快速交付是一項功能。快速交付，使您可以立即開始使用它是有益的。
4. 誰會從你提供的服務中獲益？
人們買東西來解决問題。基於你的特殊之處，你所提供的將如何使人們受益。
如何賺錢？
5. 你的產品或服務要多少錢？
如果你出售一個小部件，你可能有一個價格。但許多產品和服務可以有多種定價結構。例如，如果您正在啟動一個虛擬助理業務，您可以為每小時客戶提供一個價格，為保留（每月進行）客戶提供不同的價格。
6. 你將如何得到報酬？
獲得報酬是家庭商業等式的重要組成部分。你越容易讓客戶和客戶支付和得到他們想要的東西，他們越有可能與你做生意。您接受支票、現金和信用卡等多種付款方式嗎？
7. 你什麼時候得到付款？
如果你在銷售產品，你會在銷售時得到報酬，但是如果你在銷售服務，你可能會在產品交付前得到報酬。
或者你可以預付一半的費用，在提供服務的時候，把剩下的費用記下來。决定您是每月、每兩周還是每週結帳，以及何時付款。例如，客戶是否有7到10天的時間付款，還是在收到時付款？
獲取客戶
8. 誰是你理想的客戶？
當你確定誰最能從你提供的產品中獲益時。現在是詳細瞭解它們的時候了。他們的性別、經濟狀況、興趣和其他個人屬性？
9. 在哪裡可以找到您理想的客戶？
通過研究尋找客戶的最佳地點，您將節省大量資金。例如，如果您向房地產經紀人提供虛擬支持服務，您可以在當地報紙上做廣告，但是您可以在當地房地產經紀人協會的時事通訊中做廣告，從而獲得更好的效果。
為什麼？因為房地產經紀人就是這麼看的。當然，有些人會讀報紙，但他們不會考慮房地產。然而，當他們閱讀協會通訊時，他們關注的是房地產。
10. 你如何才能吸引理想的客戶？
當您將特性轉化為優點時，您也已經開始了這一過程。現在是時候製作一種能說你的目標市場語言的行銷資料了。在你的市場上發佈一條能直接與你的市場對話的資訊是獲得客戶和客戶的最佳途徑。
如何發展？
11. 你的資產是什麼？
這可以是錢，但也可以包括你的電腦，其他設備和工具，你必須幫助你開始。
12. 你需要多少錢才能開始工作？
你要從哪裡開始？根據業務情况，許多業務可以在很少或沒有資金的情况下開始。首先，列出一個計畫的啟動和持續運行的費用清單，如網站託管。如果你需要資金來啟動，你將在哪裡得到如果需要，你將如何償還它？
13. 你想賺多少錢？
在路線圖類比中，這是目的地。當你計算出你的數位時，一定要包括與經營你的企業相關的管理費用和成本，以及你的利潤目標。
14. 你需要做什麼才能達到你的財務目標？
使用您在5中設定的價格，確定您需要多少銷售或計費小時才能達到目標。如果你想要每年毛額30000美元，每小時收取25美元的服務費，你需要每年銷售1200小時的服務。這相當於每週24小時（帶兩周假期）或每天4.8小時（週末休息）。請注意，雖然您可能會為一天工作5個小時付費，但您可能會因為每天需要完成的管理和行銷任務而工作更多。一旦你完成了這一行動步驟，你就會知道為了達到你的目標，你到底需要賣出多少。
克服障礙
15. 什麼封锁了你？
您現在面臨哪些挑戰或障礙，使您的業務難以運營？這將因人而異。常見的障礙是缺乏知識、沒有時間和資源不足。
16. 你如何克服阻礙你前進的因素？
許多潜在的企業主不這麼做。他們把這個障礙作為放弃擁有家庭事業夢想的藉口。但是，障礙只是煩惱，如果加以處理，是可以克服的。要做到這一點，你需要花時間分析形勢，並集思廣益地提出解決方案。你怎麼能學到更多？你怎麼能有更多的時間？如何獲得更多資源？
每一個問題只需要幾句話，將有助於你集中精力，為成功的事業奠定基礎。它將幫助你定義你擁有什麼，你擁有它的目的是什麼，你需要達到的數位，你的財務目標，以及你需要處理或克服的領域。
在您建立事業時，請參考您的商業計畫以獲取提醒或指導，並根據需要進行調整以幫助您實現目標。
沒有留言:
張貼留言