談判你的事業

與買家討論的注意事項

你已經為你的事業找到了一個完美的買家（也就是說，一個有意願的人，他會很好地照顧你的事業，他有現金或貸款來促成交易）。現在是談判條件的時候了。

大多數商業銷售都是複雜的交易，需要雙方的註冊會計師/稅務顧問/律師的幫助。為了幫助您理清流程的總體流程，以下是一些您需要解决的可能問題：

議價

這聽起來應該是一個簡單的數字，但銷售價格是談判中最困難的部分。當您與潜在買家討論銷售價格時，請記住，銷售價格可能分為幾個部分：

· 商業資產的價格。這些資產的價值是多少？價值是基於公平市場價值還是評估？或者資產價值太低，以至於處於清算（虧損拋售）的價值水准？ 

· 事業擁有的建築物和土地的購買價格。土地和建築物也應進行估價

· 你能得到的關於資產的外部估價資訊越多，就越容易

· 購買所有者和其他股東擁有的股票

· 競業禁止協定的補償。在許多情况下，買方會要求賣方達成不與新業務競爭的協定。公平地說，賣方在一段時間內放棄潜在收入應該得到補償

一攬子商業價格

正如你所見，銷售價格不僅僅是一個數字，取決於買方和賣方如何達成協議。

例如，買家可能會說，“你的設備一文不值。“我要把所有的新設備都帶來。”賣家可能會回答說，“這些設備能用上好幾年。”

直到雙方就一攬子交易達成協議，包括出售的所有要素。

决定或有事項

或有事項是指在銷售完成之前必須發生的情况。或有事項可能包括：

· 對您的商業財務記錄進行良好審查

· 買方收到託管或定金

· 貸款人對買方的資格

· 可接受的建築物或辦公室租賃轉讓

· 買方可接受的銀行融資

考慮契約（承諾）

契約是當事人對彼此的承諾（有時稱為限制性契約）。在典型的商業銷售中，這些契約可能包括：

· 不與新主人競爭的契約

· 現時業主的“一切照常”承諾，即業主承諾繼續“照常”經營業務，不做新的、不尋常的協定，保持相同的營業時間和庫存水准，並繼續提供同樣水准的客戶服務。

審查陳述和保證

保證是當事人相互作出的承諾。在商業銷售中，這些保證可能包括：

· 事業的財務記錄真實、完整

· 貨物和產品的庫存正確

· 賣方擁有出售資產的全部權力，且未違反任何契约

· 所有租賃均處於良好狀態，所有稅款均已支付，所有負債均為流動負債，對未披露的任何資產均無留置權。

· 所有許可證、執照和證書都是當前有效的

討論過渡問題

買方和賣方之間的其他討論可能包括過渡問題，例如：

· 在建庫存或客戶工作。

· 處理可能在銷售結束後出現的“隱藏”負債。

· 與客戶聯繫-如何和何時處理，以及由誰處理。

· 現有員工-他們會留下還是離開？

· 與信用卡供應商、其他供應商簽訂合同，以及如何/何時通知這些人。