小企業主（零售商）在出售他們的企業時會犯嚴重的錯誤，並在這個過程中損失許多錢。長期來看，他們的投資會减少，而且會耗盡他們的長期工作。這些錯誤通常很容易避免。作為企業家，他們曾經夢想擁有自己的企業，並將其打造成成功的企業，以成功的企業銷售形式獲得回報。聽起來是個好計畫！但要做成這筆交易並不像看上去那麼容易。
以下是五條建議，可以幫助你避免商業銷售陷阱、失望和虧損。
錯誤1：沒有提前計畫或等待太久才出售
等待太久，或者沒有提前計畫，可能會導致許多企業主錯過機會之窗。賣掉一家企業平均需要2到4年的時間。因此，長期規劃是任何成功的商業銷售的關鍵。通過隨時更新記錄、詳細的業務歷史和銷售組合，您的計畫將得到回報。你永遠不知道什麼時候完美的買家會走進你的公司，給你一個你無法拒絕的報價。
繼任計畫是零售商的一個重大失誤。即使你沒有親屬繼承人，你仍然像繼承人規劃者一樣思考。你需要為“成功”的人建立成功的基礎。如果他們看到你已經計畫和考慮了一段時間，這不是一個快速的“我已經受夠了”的銷售，你的價格會高很多。此外，如果買家看到有一個銷售策略，而且不會因為絕望而放棄，他們會對零售店的購買充滿信心。
錯誤2：找不到合適的人來代表你的企業
找到合適的經紀人和/或顧問來幫助你推銷你的生意對你的成功至關重要。通常情况下，企業主只會和他們遇到的第一個人一起列出他們的企業，然後讓這個過程繼續下去。從長遠來看，這會耗費你的時間和金錢。幾個月內，你可能看不到任何結果，必須重新搜索。花點時間採訪許多經紀人，看看預期的現實結果會讓你朝著正確的方向前進。
錯誤3：認為你不必推銷自己
認為經紀人會為你的銷售做所有的工作是致命的。你是你生意最好的推動者。誰比你更瞭解你的生意？沒有人比你更有動力，更有激情，更瞭解你的業務。經紀人可能會給你帶來一些活動，但重要的是你也要繼續推銷自己。
你必須成為自己企業銷售的推動者。但是，訣竅是在你的客戶群和你的員工中推廣銷售。你要怎麼做？你在哪裡可以找到有興趣購買我的業務類型的人？
銷售人員可能會第一次接觸到有興趣開零售店的人時，他們提供了消息來源。“是什麼促使銷售人員採取行動？”錢！
零售業是一個艱難的行業，比人們意識到的要困難得多。老實說，有人出售零售店的首要原因是它失敗了，而不是因為它成功了。你的銷售計畫越多，你就能得到更好的價格。記住，潜在的買家會非常懷疑你出售的理由。準備好你的計畫和策略來消除恐懼。就像你用一個强有力的計畫開始你的事業一樣，也要用一個强有力的計畫來推銷它。
錯誤四：對企業要求過高或過低
給企業定一個非常高或不切實際的價格標籤可能會導致一條死胡同。期望能為一家利潤微薄或根本沒有利潤的企業賺大錢，這純粹是在利用糟糕的商業頭腦。在給你的企業定價時，要考慮你的行業、類似的企業、經濟和你的市場。
另一方面，一個不能產生利潤的企業可能會在停業出售中表現良好。這種銷售作法可以產生即時現金流和快速周轉。太多的企業主沒有盈利，或者有現金流問題，錯過了這個好機會。他們錯過的一些原因是因為失去了精力和/或動力，或者因為他們不想承認失敗或失敗。記住，這是生意，別擔心把它當成個人。為你的事業尋找最有價值的機會。
另一個錯誤是定價過低。企業主往往會因為精疲力竭、生病或得不到好的建議而給自己的企業定價很低。先做作業。聽取經紀人和顧問的意見。先研究一下其他公司的銷售情况，然後再開始做生意。
錯誤五：賣給錯誤的人
接受第一個報價可能不是一個明智的選擇。這不一定是你最好的報價。把你的公司賣到最高的價格，若報價很低或免費，可能會導致你失去一切。
新東家捕手後，企業的銷售往往不好。新老闆可能缺乏商業經驗，思想封閉，或者領導能力差。名單上有很多。一個成功的企業主讓它看起來很容易，但改變這種混合和災難可能會發生。當這種情況發生時，新的所有者最終會倒閉，留下前一個所有者手握一個空袋子。看到一家企業在多年的成功之後由於缺乏對企業銷售的判斷而失敗，這讓我很難過。
評估你的選擇，並做出長期的最佳選擇。捫心自問，這是收購和經營我公司的最佳人選嗎？或者，他們能否快速與我的客戶群建立聯系並學習如何有效地進行行銷？當業務銷售按計畫進行時，它為企業所有者創造了一個巨大的機會，而且成功還在繼續。
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