如何尋求推薦和獲得更多的客戶

要求推薦並不像你想的那麼難

你可能還沒有意識到，你可以通過請求推薦增加你的客戶群。

不管出於什麼原因，很多小企業的人都不介意推薦。也許他們只是假設他們的客戶會對他們進行良好的口碑傳播。

也許他們覺得要求轉介不舒服。當然，他們希望得到轉介，但他們並沒有公開做任何事情。所以當工作完成後，他們就會走開。

另一方面，客戶有他自己的顧慮，而這些都與幫助你發展業務和為你爭取更多客戶沒有任何關係。但假設你做了很好的工作，客戶對你的表現感到滿意，並不是他們不想幫你，而是他們永遠不會想到這件事。。。除非你請求他們。

你想得到更多的客戶嗎？然後拋開你的小題大做，強迫自己養成向每一個滿意的顧客尋求推薦的習慣。

如何請求推薦：克服你對提出請求的恐懼

· 記住，大多數人都喜歡幫助他人（如果對他們沒有負面影響的話）。

· 客戶說“最壞的情况不會發生”。這不算太糟吧？

· 將請求推薦作為項目日常工作的一部分。對於大多數項目，都會和客戶進行最後一次會面，這是請求推薦的最佳時機。

請求推薦人的技巧

· 應始終當面請求推薦人。這不僅更尊重客戶，而且更成功。如果有人站在他們面前，人們總是更有可能為別人做點什麼。（如果您在不常見或非常困難的面對面會議條件下工作，可以通過電子郵件或電話請求推薦。）

· 在提交帳單時不要要求推薦。

· 你要求推薦的時間也是向客戶索要推薦信、公司和/或工作的簡短書面認可的絕佳時機。如果你有，可以在網站上使用，也可以在其他行銷資料中使用。

· 不要指望有人當場為你寫推薦信；要麼給他們留一張列印的卡片或表格，讓他們用電子郵件發給你。

· 你要求推薦的人越多，你得到的就越多。

· 別讓你的事業陷入恐懼。推薦會讓你得到更多的客戶。你要求的轉介越多，你得到的推薦就越多。這是一個小小的努力換來了豐厚的回報。