小事業如何做銷售預測？

做銷售預測（Sales Forecasting）是評估你未來可能的銷售額，而這是商業計劃中的關鍵內容。無論你是預備創業，或是在事業經營中做出重大的改變，都必須做出對未來營業的銷售預測。有了銷售預測，你比較能夠做出較好的決策。

對於既有的經營事業，可以從之前數年的經營來預測未來的銷售預測。他們必須考慮到未來合理的成長期望。

而對小事業主來說，要做銷售預測，必須對產業做一些調查研究，保含對消費者行為的觀察，以及對競爭形勢的了解，綜合起來，擬定你的銷售預測。

新創事業如何做銷售預測？

銷售預測是一個不精確的科學，尤其是當你是一個新的業務，以前沒有你自己的銷售數位來作為指導。如果你是新的，通過研究你的目標行業，與可比的企業交談，來瞭解人們願意購買什麼，以什麼價格，以及檢查你的競爭，來感受當地市場。從政府或產業公會核實相關資料。公會通常會有一些零售統計資料。這也可能有助於估計你的目標市場。

你需要瞭解妳的行業是如何計算銷售額的。例如，心理咨商和顧問是按時間計費支付的，而餐廳和零售商的銷售預測是以每坪面積的銷售額為基礎的。

如果你正在購買特許經營權，特許權人會將提供一個一致的特許經營權，提供財務細節和商店清單。你可以你的特許經營商談談銷售預測，並詢問加盟店店主的銷售數據。

既定業務的銷售預測

你可以依據妳過往的會計歷史記錄中每個商品線的數據來做銷售預測。這將包含許多的猜測過程。你有必要了解你的業務，在客戶和銷售中所取得的成就。

根據你看到的趨勢，逐月和年復一年，覆蓋你的策略和戰術。你能吸引多少客戶？他們會多久購買一次？投資的作用是什麼？你還能賣出多少單位？

你未來如何定價？

做銷售預測時的一點提示

小企業經常過度樂觀或是低估了他們的銷售預測數字。你最好準備三套銷售預測情境：一套是最佳狀況，一套是最壞狀況，第三套是取其中間狀況。

注意：要產生收入的時間，通常會比你預期的時間長。做傾向保守的預測，會比較明智。