日常的企業主（零售商）在銷售他們的企業時會犯嚴重的錯誤。他們所有的努力工作和長期投資都付之東流。這些錯誤往往很容易避免。作為企業家，他們曾經夢想擁有自己的企業，並將其打造成成功的企業，以成功的商業銷售形式獲得回報。聽起來是個不錯的計畫！但做這筆交易並不像看上去那麼容易。
以下是五條建議，幫助您避免商業銷售陷阱、失望和金錢損失。
錯誤一：沒有提前計畫或等待太久而無法出售
等待時間太長，或者沒有提前計畫，會導致很多企業主錯過機會之窗。出售一家企業平均需要2到4年的時間。囙此，長期規劃是任何成功的商業銷售的關鍵。通過隨時保持最新記錄、詳細的企業歷史記錄和銷售組合，您的計畫將得到回報。你永遠不知道那個完美的買家什麼時候會走進你的公司，給你一個你無法拒絕的報價。
繼任計畫是零售商的一個重大失誤。即使你沒有一個親戚的繼任者，你仍然像一個繼任者規劃師一樣思考。“成功的人”你需要為成功做好準備。如果他們看到你已經計畫並考慮了很長一段時間，而且這不是一個很快的“我受夠了”的銷售，你的價格會高很多。此外，如果買家看到零售店有銷售策略，而且沒有被趕出絕望，他們對零售店的購買也會有信心。
錯誤二：找不到合適的人代表你的企業
找到合適的經紀人和/或顧問來幫助你推銷你的企業對你的成功至關重要。通常，企業主和他們遇到的第一個人一起去，只是為了列出他們的企業，讓流程正常進行。從長遠來看，這會耗費你的時間和金錢。幾個月內，你可能看不到任何結果，必須重新進行蒐索。花點時間去採訪許多經紀人，看看什麼是預期的現實結果會讓你走上正確的方向。
錯誤三：認為你不必推銷自己
認為經紀人會做所有的工作來促進你的銷售是致命的。你是你生意最好的推動者。誰比你更瞭解你的生意？沒有人比你更有動力，更有激情，更瞭解你的企業。經紀人可能會給你帶來一些活動，但重要的是你也要繼續提升自己。
零售業是一個艱難的行業，比人們意識到的困難得多。老實說，一個人出售零售店的首要原因是它失敗了，而不是因為它成功了。你的銷售計畫越多，你能得到的價格就越高。記住，潜在的買主很可能會懷疑你的銷售理由。製定好你的計畫和策略來消除任何恐懼。就像你是用一個强有力的計畫開始你的生意一樣，也要用一個强有力的計畫來推銷它。
錯誤四：對企業要求過高或過低
給一家企業定一個非常高或不切實際的價格標籤會導致一條死胡同。對於一個利潤微薄或根本沒有利潤的企業來說，期望獲得最高利潤只是利用了糟糕的商業意識。考慮你的行業，類似的企業，經濟和你的市場定價時，你的企業出售。
另一方面，一個不能產生利潤的企業可能會在停業銷售中表現良好。這種類型的銷售可以產生即時現金流和快速周轉。太多的企業主沒有盈利，或者有現金流問題，錯過了這個絕佳的機會。他們錯過的一些原因是因為失去了精力和/或動力，或者是因為他們可能不想承認失敗或失敗。記住，這是生意，不要擔心把它個人。為你的生意尋找最有價值的機會。
另一個錯誤是定價太低。通常，企業主會將他們的企業低價出售，因為他們已經筋疲力盡，生病或沒有得到好的建議。先做作業。聽取經紀人和顧問的意見。先調查一下其他企業的銷售情况，然後再動手。
錯誤五：賣給錯誤的人
接受第一個提議可能不是明智的選擇。這未必是你方的最佳報價。以最高價格出售你的公司，很少或沒有錢，隨著延長契约，可能會導致你失去一切。
新老闆接手後，生意經常不好。新老闆可能缺乏商業經驗，頭腦封閉，或者是個差勁的領導。名單上有很多。一個成功的企業主看起來很容易，但改變這種組合和災難可能會發生。當這種情況發生時，新老闆最終會倒閉，留下前老闆一個空袋子。由於缺乏對商業銷售的判斷力，一家企業在多年的成功之後失敗了。
評估你的選擇，並做出長期的最佳選擇。捫心自問，這是買我生意的最佳人選嗎？或者，他們能否快速與我的客戶群建立聯系，並學習如何有效地進行市場行銷？當商業銷售按計畫進行時，它為企業主和成功者都創造了巨大的機會。
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