出售企業的談判

與買方討論的考慮因素

……你已經為你的企業找到了完美的買家（也就是說，一個願意的人，他會照顧好你的企業，他有現金或貸款來促成交易）。現在是談判條件的時候了。

企業銷售都是複雜的交易，它們需要註冊會計師/稅務顧問/雙方律師的幫助。為了幫助您理清流程，以下是一些可能的問題，您需要在這些問題中達成一致：

議價

這聽起來應該是一個簡單的數字，但銷售價格是談判中最困難的部分。在與潜在買家討論銷售價格時，請記住，銷售價格可以分為幾個部分：

· 企業資產的價格。資產的價值是多少？價值是基於公平市場價值還是基於評估？或者這些資產的價值如此之低以致於它們處於清算（虧損拋售）的價值水准？

· 企業擁有的建築物和土地的購買價格。土地和建築物也應進行估價，並具有可比價值。關於資產的外部估價資訊越多，就越容易

· 購買所有者和其他股東擁有的股份

· 競業禁止協定的賠償。在許多情况下，買方會要求賣方簽訂一份不與新業務競爭的協定。公平地說，賣方放弃一段時間的潜在收入應該得到補償

一籃子企業價格

如你所見，銷售價格不只是一個數字。這是一個不同可能性的“籃子”，取決於買賣雙方如何達成協議

例如，買方可能會說，“你的設備一文不值。“我將不得不引進所有新設備。”賣家可能會回答，“這些設備可以做很多年的工作。”

一天又一天，一天又一天，直到雙方就籃子達成協議，包括銷售的所有要素。

但我們還沒有結束。

决定或有事項

或有事項是指在銷售完成之前必須發生的情况。或有事項可能包括：

· 對您的企業財務記錄進行良好審查

· 買方收到託管或定金

· 貸款人對買方的資格審查

· 可接受的建築或辦公室租賃轉讓

· 買方可接受的銀行融資

· 考慮契約（承諾）

契約是雙方相互作出的承諾（有時稱為限制性契約）。在典型的企業銷售中，這些契約可能包括：

· 不與新主人競爭的契約

· 當前業主的“一切照舊”承諾，即業主承諾繼續“一切照舊”經營，不簽訂新的、不尋常的協定，保持相同的營業時間和庫存水准，繼續提供相同水准的客戶服務。

審查陳述和保證

保證是當事人之間相互作出的承諾。在商業銷售中，這些保證可能包括：

· 企業的財務記錄真實完整

· 貨物和產品的庫存是正確的

· 賣方有權出售資產，且不違反任何契约

· 所有租賃均處於良好狀態，所有稅款均已支付，所有負債均為流動負債，且不存在任何未披露資產的留置權。

· 所有許可證、執照和證書均為現行有效的

討論過渡問題

買賣雙方之間的其他討論可能包括過渡問題，例如：

· 進行中的庫存或客戶工作。

· 處理出售結束後可能出現的“隱藏”負債。

· 與客戶聯繫-如何處理、何時處理以及由誰處理。

· 現任員工，他們會留下還是離開？

· 與供應商簽訂的合同，以及如何/何時通知他們。