對許多企業主來說，出售一家公司是最受歡迎的退出策略。在某些情况下，沒有繼任者想繼續經營。在其他情况下，企業所有者總是計畫在某一時刻將企業轉換為流動資產。無論你想出售你的企業的原因是什麼，遵循這些技巧來出售一個企業將有助於確保你得到最好的價格和你的企業銷售。
以正確的理由在正確的時間銷售
出售一家公司最常見的原因是，企業主生病或年邁，在最糟糕的出售時機無法繼續經營。一方面，在這種情況下，你很難處理出售一家公司所帶來的額外壓力；另一方面，買家會利用你的情况作為對你的槓桿。
所以不要等到那時候。正確的銷售時機是當你仍然精力充沛，並有一個成功的事業出售。
正確的理由是什麼？出售一家公司在某些方面很像出售一所房子。當你賣房子的時候，你不會說你想賣，因為房子太小了。例如，你說你想搬到離工作更近的地方。當你出售一家企業時，你想出售是因為你想追求一個不同的機會，或者是因為你正在尋求一種不同的生活方式（比如退休）。
清楚你在賣什麼
在出售一家企業之前，你需要考慮一家企業的所有資產是什麼，並决定出售什麼。確定你要出售的實物資產以及你必須出售的其他資產。出售公司通常包括商譽、商標或客戶名單等資產以及實物資產。它們的價值將取決於它們的質量。
如果您的公司是注册成立的，您還需要决定是將公司作為資產出售（您出售公司的所有東西，但不是注册公司本身）還是股份出售（您出售包括注册公司在內的所有東西）。
確定你公司的實際價值
開玩笑但誠實地說，你的生意價值不亞於它在市場上的價值。但决定價格才是訣竅。有幾種不同的企業估值方法，從基於資產的方法到未來收益的方法。當然，任何一種方法都不能孤立地使用；還需要考慮當前的市場、經濟趨勢以及其他類似企業的銷售情况。
你應該做一個專業的商業評估。雖然在法律上任何人都可以進行商業估價，但由專業人士進行的商業估價將被潜在買家視為更有利的，並可能在以後為您省去法律上的麻煩。
確保你的房子井然有序
當你出售你的公司時，你需要特別小心，不要讓事情溜走。事實上，現在正是付出額外努力使事情保持最佳狀態的時候了。再想一想賣房子；就像待售的房子一樣，你希望你的企業表現得很好。
所以不管你是否對經營這家公司有興趣，你都需要確保你的公司記錄是最新的，庫存是最新的，經營場所是最新的。人們希望購買繁榮的企業，而不是被忽視的企業。
你還需要確保你已經盡可能地减少了你的負債，做一些事情，比如解决任何訴訟，確保所有的稅款都是最新的。
出售公司時獲得專業幫助
出售一家公司是一項比出售一所房子更複雜的交易，可以說，這項交易的情感影響更大。除了提供必要的專業知識來指導你完成銷售過程外，雇傭專業幫助還可以幫助你保持成功銷售業務所需的情感距離和客觀性。
你應該雇用哪些專業人員？
· 專業評估師可以確定您的企業價值。對潜在買家來說，他們的估價要比你的可信得多。
· 商業房地產經紀人或商業經紀人在尋找和處理潜在的買家和幫助你駕馭銷售過程方面是一個真正的福音。
· 律師可以起草和審查出售您的業務所需的檔案，例如為潜在買家總結您的業務的文件以及買賣協定。
· 會計師不僅可以幫你提出完整清晰的資產、負債、收入、費用、負債、股東權益清單，也可以協助計算與結清稅款。
最後一個提示
賣企業是一件嚴肅的事，所以你要確保花時間和精力把它做好。仔細準備和利用現有的專業資源是在出售公司時獲得盡可能好的價格的關鍵，也是實事求是地看待你的企業並為其製定公平價格的關鍵。
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