如何擴展你的事業？

學習如何發展你的企業不僅僅是個有價值的目標；發展你的企業通常是你企業生存和經濟福祉的必要條件。你能做些什麼使你的生意超過光禿禿的維持水准？你能做些什麼把它變成你想像中的創收動力？嘗試這些成長策略中的一個或多個。所有這些都已成功地被其他企業使用，並且通過一些計畫和投資，將讓您有機會成功。

1. 打入現有市場

當你考慮如何發展業務時，首先想到的可能是吸引新客戶。但是，你已經擁有的客戶是你新增銷售額的最佳選擇；讓已經從你那裡購買的人購買更多的產品比找到新客戶並說服他們從你那裡購買產品更容易、更划算。

2. 請求推薦客戶

這並不是說獲得新客戶是一種糟糕的方法。最簡單的方法之一就是向你當前的客戶諮詢推薦。但是注意動詞。擁有好的產品和優質的客戶服務僅僅假設您的客戶在傳遞有關您的業務的資訊不會對新增您的客戶群有太大的作用；您必須積極尋求推薦。在每次工作或銷售期間或之後，詢問您滿意的客戶是否認識對您的產品或服務感興趣的其他人。

3. 創新您的產品或服務

發現和推廣產品或服務的新用途是既讓現有客戶購買更多產品又吸引新客戶的好方法。

4. 擴大你的市場範圍

通過向新的客戶群提供您的產品或服務，有幾種方法可以擴大您的業務。

最明顯的是在新的地點開設商店，例如在新的城鎮開設商店或售貨亭。新的地點也可以是虛擬的，比如一個有線上商店的網站。另一種方法是通過廣告來擴大你的影響力。一旦你確定了一個新的市場，你可能會在選定的媒體上做廣告，目標是那個市場。如果你的新市場由年輕人組成，你可能想用社交媒體做廣告。

5. 參加貿易展覽

貿易展覽也可以是一個很好的成長作法。因為貿易展覽吸引了對你提供的產品或服務類型感興趣的人，他們可以有力地提高你的底線。訣竅是仔細選擇你參與的貿易展，為你的產品或服務尋找合適的匹配。貿易展提示將幫助你獲得最佳的投資回報。

6. 佔領利基市場

利基市場是一個狹義的客戶群體。把他們看作是一個沒有滿足需求的子集，集中精力滿足那些未滿足的需求。

例如，一家托兒所可能專門經營玫瑰，而一家家居設計公司則可能專注於窗飾。

7. 控制你的成本

驚訝？請記住，當我們談論發展您的業務時，我們實際上是在談論發展您的業務的底線。稅前和稅後的差異可以使這成為一個非常有效的成長策略。削减成本有兩種主要方法：清算“失敗者”產品和提高庫存周轉率。

8. 使產品或服務多樣化

通過多樣化實現成功增長的關鍵是相似性。您希望關注已經建立的市場的相關需求，或者關注具有類似需求和特徵的細分市場。

例如，藝術家也可能出售框架和框架服務。或者山地自行車租賃公司可能會在冬季轉而租賃滑雪板和雪鞋。

9. 特許經營

企業家們因其小企業的特許經營而變得既出名又富有的故事是大量的，而不僅僅是故事。如果你擁有一個成功的企業，並且能够開發出一個系統來確保他人能够複製你的成功，特許經營可能是你業務增長的快速通道。

10. 外銷出口

向國際市場擴張也可以有力地促進企業的利潤。像特許經營一樣，這是一種增長業務的管道，需要相當多的時間和資源投入，但可能是非常有益的。如何製定出口行銷計畫概述了通過這種管道增長業務興趣進入出口的過程。