學習如何發展你的企業不僅僅是一個有價值的目標；發展你的企業往往是你的企業生存和經濟福祉的必要條件。你能做些什麼來讓你的生意超出基本的維持水准？你能做些什麼把它變成你預想的創收動力？試試這些成長策略中的一個或多個。這些都已成功地被其他企業使用，並通過一些規劃和投資，將為您工作。
1. 滲透你現有的市場
當你考慮如何發展事業時，首先想到的可能是獲得新客戶。但是，你已經擁有的客戶是你新增銷售額的最佳選擇；讓已經從你那裡購買的人購買更多的東西，比找到新客戶並說服他們從你那裡購買更容易、更具成本效益。
2. 請求推薦
這並不是說獲得新客戶是一個糟糕的方法。最簡單的方法之一就是向你現在的客戶尋求推薦。擁有好的產品和良好的客戶服務，僅僅假設你的客戶正在“傳遞你的事業資訊”，對新增你的客戶群並沒有多大作用；你必須積極尋求推薦。在每次工作或銷售期間或之後，詢問您滿意的客戶是否認識對您的產品或服務感興趣的其他人。
3. 創新你的產品或服務
發現並推廣你的產品或服務的新用途是讓現有客戶購買更多產品和吸引新客戶的好方法。想想凡士林和膠帶，如果它們只有一種用途的話，那麼這些產品的銷量會有多少！
4. 擴大你的市場範圍
通過向新的客戶群提供您的產品或服務，有幾種方法可以發展您的事業。
最明顯的是在新的地點開商店，例如在一個新的城鎮開一家商店或售貨亭。新的地點也可以是虛擬的，比如一個有線上商店的網站。另一種方法是通過廣告來擴大你的影響力。一旦你確定了一個新的市場，你就可以在特定的媒體上做廣告，瞄準這個市場。如果你的新市場是年輕人組成的，你可能會想用社交媒體做廣告。
5. 參加貿易展覽
貿易展覽也是一種很好的成長作法。因為貿易展覽吸引了那些已經對你提供的產品或服務感興趣的人，他們可以有力地提高你的底線。訣竅是仔細選擇你參加的貿易展覽，為你的產品或服務尋找合適的匹配。
6. 佔領利基市場
利基市場是一個狹義的客戶群體。把他們看作一個需求沒有得到滿足的市場，集中精力滿足那些未得到滿足的需求。
7. 控制成本
當我們談論發展你的事業時，我們實際上是在談論成長你的事業的底線。而稅前和稅後資金的差異可以使這成為一個非常有效的成長策略。降低成本的方法主要有兩種：清算“失敗者”產品和提高庫存周轉率。
8. 使你的產品或服務多樣化
通過多樣化實現成功成長的關鍵是相似性。你想專注於你已經建立的市場的相關需求，或是具有相似需求和特徵的細分市場。
9. 特許經營
由於特許經營他們的小企業而變得既知名又富有的企業家的故事不勝枚舉，而不僅僅是故事。如果你有一個“成功的企業”，並且能够開發一個系統來確保其他人可以複製你的成功，特許經營可能是你事業成長的快速通道。特許經營是你的事業嗎？_
10. 出口
向國際市場擴張也能有力地推動你的事業底線。與特許經營一樣，這是一種發展事業的管道，需要投入大量的時間和資源，但卻可以獲得極大的回報。
是時候成長了
從這些適合你的事業的想法中選擇一兩個，然後開始製定你的事業發展計畫。
儘管你可能不會馬上體驗到成長，無論你選擇哪種作法來擴展你的事業，但如果你堅持下去，你會看到進步，並將成功地將你的事業轉變為你想要的一切。
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