追求存活的商業模式：從量變到質變！

在你開始與VC/天使接觸，通常最關鍵的問題，就是：你的商業模式是什麼？

其實，他想要知道的是，你是否具有創新的模式，又想要知道你的商業模式是否被驗證過，也想知道你的模式是否容易為競爭者複製。

實話說，這是矛盾的。如果是創新，就是前無古人，很難找到被驗證過的先例。如果是被驗證過的，我去複製，也容易被他人所複製。

不過，有良心的投資方，還是會留給我一句話：相信你自己，沒有投資方比創業者更清楚自己的機會與風險！

我的感覺是，創業是個不斷修正的過程，不只是佈局。就像下棋，固然要在下第一手前構思好你的佈局，但是，通常都要到中局以後，才能驗證你的佈局是否正確，並且十之八九會發現，是你的應變與纏鬥能力，決定了棋局的勝負！

經營事業，要同時注重佈局與博弈的能力。

無論是佈局，或是博弈，最重要的是先追求存活（sustainability）的能力。你的資源、時間、機會都很有限，若只看天邊彩霞，就無謂的虛耗浪擲，會讓你有限的籌碼愈來愈少，終致枯竭而死。當然，有的時候，你要學會捨得，以便保住另一塊更大的成功機會。

只有你能夠存活，能夠積累每一個小成功，你才能夠從局部優勢擴大到面的優勢，奠定成功的結局。

一個能夠成功的商業模式，不是在紙上的商業計畫與一個未經實際征戰的團隊能夠在事前保證的。

創業者在決定創業之前，在找投資方之前，先問自己是否有博弈存活的能力，在什麼戰場形勢下，自己更容易獲得存活的機會。

唯有追求存活，能夠發生從量變發生質變，才是有保證的商業模式。