創業者必須擬定的兩個策略

每位創業者都必須擬定一個好的事業發展策略。先謹慎的思考兩個相互有關的關鍵領域：要進入哪一個市場，以及如何在這個市場取勝？（Where to play, and how to win?）

首先，你必須先選擇決定要在哪個區域，哪個客戶族群，哪個產品線，以及經由哪些通路來發展你的事業。所謂策略，就是選擇決定要做哪些事。所以，你也必須決定你不會去發展的市場、產品。

其次，你必須找到一個獨特的方式來贏得這個市場。如果你選擇仿效你的競爭者，採用相同的策略，那是很糟的策略。例如，如果你的競爭者運用他的供應鏈的優勢來快速供貨，那麼，你千萬不要企圖在供貨速度上與他競爭。相對的，你應該專注在客戶體驗或是產品質量上來取勝。